Как в директе снизить цену клика



Как в директе снизить цену клика

В ряде тематик стоимость клика по объявлениям Яндекс.Директ и Google AdWords столь высока, что использование данных каналов может становиться нерентабельным. В данной статье мы расскажем, как снизить цену клика по рекламным объявлениям.

Чтобы понять, как снизить стоимость клика, необходимо иметь четкое представление о том, как она формируется. Чтобы объявление находилось на определенной позиции, рекламодатель должен заплатить определенную сумму, которая и списывается при клике по объявлению.

Сумма определяется методом аукциона между рекламодателями и считается по следующим формулам:

  • В Яндекс.Директ: Ставка * CTR
  • В Google AdWords: Ставка * CTR * Показатель качества

Это общие формулы аукциона в двух системах контекстной рекламы. Они не всегда применяются в указанном виде. Так, место объявления в конкретном блоке (например, блоке спецразмещения) определяется только ставкой, CTR в расчет не берется. Однако формулы позволяют увидеть те параметры, над которыми необходимо работать для снижения цены клика. Эти параметры – ставка, CTR и показатель качества.

CTR и показатель качества можно рассматривать в формулах как коэффициенты. Чем они выше, тем меньшую ставку можно выставить – и таким образом, снизить цену клика, оставшись на той же позиции и соответственно, сохранив трафик. Итого – ясно первое направление работы: повышение CTR и показателя качества.

Однако ставку тоже не стоит рассматривать как константу. Есть ряд способов, позволяющих получать целевые переходы по меньшим ставкам. Таким образом, видим второе направление работы: снижение ставок.

Итого: чтобы снизить цену клика, необходимо вести работу в двух направлениях: снижать ставки и повышать CTR плюс показатель качества. Рассмотрим, как это можно сделать.

Способы снижения ставок в Директе и AdWords

Уменьшая ставки, важно помнить: непродуманное снижение ставок может привести к тому, что объявление будет вытеснено с первой страницы поиска и число кликов резко упадет. Поэтому ниже мы рассмотрим способы, которые позволят сохранить и повысить число кликов при снижении их стоимости.

  • Разбиваем дорогие высокочастотные (ВЧ) запросы на среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Зачастую ставка по ВЧ запросам выше, чем по входящим в них СЧ и НЧ запросам.
  • Подбираем неочевидные ключевые фразы. Конкуренция, а значит, и ставки по таким фразам будут ниже. Есть целый набор способов найти такие фразы: заменить части речи, использовать разговорные названия продукта / услуги, профессиональный жаргон, синонимы, различные варианты написания, аббревиатуры, названия товара на иностранном языке и транслитерацию, не исправляемые поисковыми системами опечатки и другое.
  • Подключаем РСЯ. Если ставки на поиске по всем фразам очень высоки, можно создать отдельную рекламную кампанию на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Как правило, ставки для показа объявлений в РСЯ значительно ниже, чем на поиске – при правильной настройке можно снизить стоимость клика в несколько раз.

Кейс из нашей практики: в тематике, где средняя стоимость 1 клика на поиске в спецразмещении составляет около 19 у.е. (570 руб.), удалось получить переходы из РСЯ по средней цене 0,76 у.е. (23 руб.)

  • Разделяем регионы. Имеет смысл, если рекламная кампания таргетирована на несколько регионов, среди которых есть Москва. В этом случае желательно создавать для показа в регионе Москва отдельную кампанию, так как ставки в данном регионе обычно выше, чем во всех остальных.
  • Меняем временной таргетинг. Как правило, конкуренция особенно высока в рабочие часы. После 18-19 часов многие рекламные кампании отключаются, и ставки падают. Этим можно воспользоваться, чтобы снизить стоимость клика.
  • Способы снижения цены клика, специфичные для Яндекс.Директ

    • Меняем 1 место в спецразмещении на 2-3 место в этом же блоке. Стоимость 1 места в блоке спецразмещения может быть в 3 и даже 10 раз выше, чем на 2-3 местах в этом же блоке. Настроить автоматическую корректировку ставок в Директе, чтобы объявление выводилось на нужной позиции, можно при помощи биддеров. Один из таких сервисов имеется среди инструментов системы Топвизор.
    • Подключаем автоматическую стратегию «средняя цена клика». При подключении данной стратегии система сама настроит показ объявлений так, чтобы обеспечить нужную цену клика. Следует учитывать, что количество кликов при данной стратегии может как повыситься, так и снизиться. На нашей практике, ручное управление кампанией позволяет получать клики по цене в 2 и более раз ниже, чем при автоматическом управлении. Однако в отсутствие возможности подробно изучать функционал системы контекстной рекламы стратегия «средняя цена клика» может помочь снизить цену клика в Директе.

    Как повысить CTR объявлений?

    Способов повышения CTR большое количество, но все они касаются работы с текстом, знания и использования функционала систем контекстной рекламы и работы с ключевыми фразами. Ниже приведены некоторые из способов увеличения CTR:

    1. Добавление ключевой фразы в заголовок. Идеально использовать ключевую фразу полностью.
    2. Соблюдение правила « 1 объявление – 1 запрос».
    3. Повторение ключевой фразы в тексте, желательно – в начале.
    4. Указание города в тексте или заголовке.
    5. Призыв к действию – «звоните», «задайте вопрос на сайте», «оставьте заявку на сайте».
    6. Ограничение по времени – «только до 15 мая».
    7. УТП, отстройка от конкурентов. При написании текстов объявлений важно изучить объявления конкурентов и придумать предложение, позволяющее выделиться на их фоне.
    8. «Продающие добавки». «Скидки», «распродажа», «минус 35%», «бесплатная доставка» – подобные фразы работают практически всегда.
    9. Длинный текст – он привлекает больше внимания, чем короткий.
    10. Добавление быстрых ссылок. Повышает кликабельность на 20-30%.
    11. Указание станции метро – актуально для компаний, клиентам которых важно расположение организации (например, автомойки).
    12. Указание адреса и номера телефона. Важно для сайтов с большой долей мобильной аудитории. Пользователи, выходящие в интернет с мобильных устройств, должны иметь возможность легко и быстро позвонить Вам, поскольку открыть сайт им не всегда удобно.
    13. Уточнение ключевых фраз при помощи добавления минус-слов или использования операторов (кавычки, восклицательный знак, квадратные скобки).
    14. В кампании на РСЯ – привлекательные изображения, креативные заголовки и тексты объявлений.

    Данные способы помогут повысить CTR и следовательно – снизить цену клика в Директе. Секрет успеха здесь – в постоянном улучшении кампании и контроле результатов изменений, отслеживании УТП конкурентов и своевременных ответах на них, изучении нового функционала систем контекстной рекламы и его внедрение.

    Работаем с показателем качества

    Показатель качества – комплексный параметр. При его определении учитывается целый ряд особенностей, в том числе – соответствие ключевых слов рекламному объявлению, качество посадочной страницы, длительность пребывания пользователя на сайте и множество других. Для улучшения показателя качества необходима работа над всеми составляющими рекламной кампании.

    Комплексно работая над кампанией в направлении снижения ставок и увеличения CTR, Вы сможете снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и Google AdWords и получать переходы на сайт дешевле, при этом сохраняя и увеличивая их количество.

    Урок 63. Как снизить цену клика в Яндекс.Директ?

    Доброго времени суток, дорогие друзья!

    Абсолютно всех рекламодателей интересует вопрос — как снизить цену клика в Директе. Согласитесь, это довольно волнующий вопрос. Особенно для тех, у кого конкуренция в нише просто капец какая огромная. Поэтому сегодня я дам вам пару способов, как это сделать.

    Но для начала я рекомендую вам узнать про аукцион Яндекс.Директ и понять, как управлять ставками(об этом я писал здесь). Как только вы поймете как работает аукцион, можете продолжить читать этот урок.

    Что влияет на цену клика?

    Если вы прочитали урок про управление ставками в Директе, то, наверняка, поняли, что цену за клик формируют торги рекламодателей за показы на определенных позициях по определенному ключевому слову. Кратко — аукцион формирует все цены за клик. Следовательно, тот у кого ставки, CTR и коэффициент качества более менее нормальны, будет показываться на выгодных позициях по более низкой цене, чем конкуренты.

    Можно ошибочно подумать, что достаточно поработать на CTR, чтобы снизить цену. Но, к сожалению, не все так гладко. Просто огромное влияние на цену клика оказывают конкуренты, а именно их ставка. Поэтому вся суть снижения цены клика заключается в борьбе с конкурентами.

    Конечно, можно использовать различные черные методы, чтобы бороться с ними, но гораздо разумнее будет обхитрить их. Это-то и поможет нам снизить цену клика.

    Если кратко, то на цену клику влияют следующие факторы:

    • Конкуренция;
    • Ставки конкурентов;
    • Показатели качества объявлений (CTR и коэффициент качества);
    • Релевантность запросу пользователя;

    Как снизить цену клика в Яндекс Директ?

    А теперь поговорим более подробно о способах снижения цены клика. Скорее всего ваши конкуренты тоже будут знать эти способы и действовать точно так же. Поэтому назвать их действенными в полной мере нельзя.

    1. Настройка РСЯ. Трафик, получаемый из рекламной сети Яндекса, обычно в несколько раз дешевле поискового. Но его качество ниже по сравнению с все тем же поиском;
    2. Разбивка ВЧ-запросов на запросы, имеющие более низкую частотность показов. То есть, на СЧ и НЧ (что это такое ВЧ, СЧ, НЧ?). Возможно цена клика на СЧ и НЧ- запросы будет ниже. Если, конечно, не будет конкурентов или их гораздо меньше, чем по ВЧ-запросу, что более вероятно. Ведь не все прорабатывают свой список ключевых слов детально;
    3. Работа над геотаргетингом. Этот способ подходит исключительно для компаний, работающих на несколько регионов или городов. Если у вас есть кампания, которая работает на несколько регионов, то разделите ее на несколько кампаний, по одному региону в каждой. Обычно цена клика в отдельных регионах ниже.
    4. Поработайте над CTR объявлений. На блоге есть урок о том, как повысить CTR, почитайте.

    Эти способы помогут вам снизить цену клика, но вот насколько помогут, зависит исключительно от вашей ситуации. Если у вас есть другие варианты решения этой проблемы, то поделитесь ими в комментариях.

    Вообще комментарии очень важны для меня. Не стесняйтесь оставлять свои вопросы и предложения по урокам. Я очень хочу, чтобы все мои уроки приносили вам пользу. А чтобы повысить качество излагаемого материала, мне нужна обратная связь от вас.

    Яндекс.Директ: как снизить и уменьшить стоимость клика?

    Для арбитражника трафик это не самоцель, а инструмент рекламы и продаж. Поэтому мало купить много целевых посетителей, нужно добиться максимальной прибыли — разницы между доходом от продаж и расходами на покупку трафика в Яндекс.Директе. Снизить затраты на трафик можно только одним способом: уменьшая стоимость клика.

    Как рассчитывается цена клика в Яндекс Директе

    Места в блоке рекламы Директа распределяются по результатам аукциона между рекламодателями. При этом просто поставить большую ставку мало для того, чтобы опередить конкурентов по нужной ключевой фразе. Для определения победителя учитывается три фактора:

    • Ставки рекламодателей. В первую очередь система сравнивает, сколько каждый рекламодатель готов заплатить за нужное ему место в спецразмещении или блоке гарантированных показов;
    • CTR объявлений. Среди конкурентов с равным количеством показов, преимущество получит объявление с большим числом кликов;
    • Коэффициент качества объявлений. Это сложный параметр, который система высчитывает автоматически по внутреннему алгоритму. Данный показатель выше у тех объявлений, в которых лучше соответствуют друг другу тематика рекламы, ключевые фразы, оформление объявления и содержание целевой страницы на которую попадает пользователь после перехода.

    Стоимость перехода даже по одному и тому же запросу будет ниже для рекламодателя, по объявлениям которого чаще кликают пользователи. Арбитражнику трафик нужен, чтобы продавать товары или услуги, а Яндекс.Директ продает переходы целевых пользователей тебе и другим рекламодателям. Поэтому логика системы проста: дать преимущество тому объявлению, которое показывает лучшее сочетание ставки и числа переходов. Для Директа выгоднее 100 кликов по 3 рубля, чем 20 кликов по 6 руб.

    Стратегии снижения цены клика в Директе

    Сколько тебе придется заплатить за каждый клик зависит от двух групп факторов: величины конкуренции в выбранной тематике и оценки Яндекс.Директом качества твоей рекламы. В обоих случаях твои объявления будут сравниваться с конкурентами.

    Общая стоимость рекламы зависит от следующих факторов:

    • Ключевая фраза;
    • Регион показа объявлений;
    • Место показа объявления.

    При выделении позиции и списании с тебя платы за каждый клик система Директа будет оценивать сочетание эффективности твоего объявления и твоей ставки по каждой ключевой фразе.

    Соответственно, чтобы платить за клики в Яндекс.Директе меньше ты можешь использовать следующие стратегии:

    • Найти ниши с меньшей конкуренцией. Например, использовать более дешевые низкочастотные запросы, создавать объявления с точными марками товаров, исключить из настроек ГЕО самые «дорогие» регионы.
    • Получить нужный охват показами объявления в ротации, пусть на последних позициях, но по большому количеству ключевых фраз и со значительно меньшей стоимостью клика.
    • Повысить качество текста и оформления объявления, увеличить CTR. Добьешься, чтобы пользователи чаще кликали по твоей рекламе, и Директ будет показывать твое объявление чаще конкурентов и по меньшей цене.

    Как настроить рекламу по минимальной цене клика в Яндекс.Директе

    Для того чтобы снизить расходы на трафик и повысить прибыль от рекламы мы рекомендуем действовать комплексно, постараться повлиять на все факторы одновременно.

    Важный фактор — увеличение CTR. Для того чтобы увеличить «кликабельность» объявления, нужно очень тщательно проработать заголовок (25% влияния на CTR) и текст объявления (от него на 20% зависит CTR). В заголовке обязательно нужно использовать ключевую фразу (при совпадении с запросом пользователя она будет подсвечиваться жирным). Как показывает практика, в заголовке нужна точность предложения пользователю. В тексте надо обязательно подчеркнуть конкурентные преимущества товара или услуги и обязательно написать призыв к действию. Будет разумно сделать несколько вариантов объявлений и протестировать их, выбрать с лучшим CTR.

    Полезная хитрость: хотя формально длина заголовка 33 символа, ты можешь увеличить его до 56. Для этого заголовок и первое предложение в тексте объявления вместе должны быть в пределах 56 знаков. Тогда система автоматически добавит первое предложение к заголовку и он станет больше и заметнее. Это функция «Подстановка части текста в заголовок объявления» и она по умолчанию включена для всех рекламных кампаний.

    Рекомендуем попробовать исключить дорогие регионы из настроек рекламной кампании. Например, если услуга рассчитана на всю страну или товар доставляется по всей территории РФ, то можно уменьшить расходы на рекламу, исключив из ГЕО объявлений Москву и Санкт-Петербург.

    Многие эффективные действия ты сможешь предпринять только после тестирования. Надо поставить на сайт или лэндинг счетчик (например, Яндекс.Метрику), получить некоторое количество переходов, а потом, по данным статистики предпринять следующие действия:

    • В метрике выбери свой сайт, кликни по меню «Источники» и в группе «Директ» выбери подпункт «Сводка». Выбери промежуток времени, в течение которого показывалась реклама и спустить вниз страницы. Там ты увидишь различные фразы, удали все с большим показателем отказа (как правило, это все, что выше 20%-30%).
    • В личном кабинете Яндекс.Директа открой статистику нужной кампании и перейди во вкладку «Данные по площадкам». Теперь нужно установить промежуток времени отчета и выбрать в меню раздел «Данные по цели». Теперь отсортируй по столбцу общего расхода и просмотри каждую площадку, по которой расходы превышают доходы от конверсий. Все нерентабельные площадки стоит выделить, а потом с помощью меню внизу страницы запретить показ объявлений.
    • В этом же разделе можно проверить ключевые фразы и исключить те, которые приносят мало или не приносят вообще конверсий.

    Если ты назначишь ставку ниже реальной стоимости, объявление будет показываться, но редко, например, 15% аудитории. Чтобы увеличить охват рекламы, собери большое количество ключевых слов на основании подсказок в интерфейсе Директа, а также с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Например, вместо того, чтобы платить 20 рублей за клик, победу в аукционе и показе по 50 ключам 100% пользователей, собери 1000 ключевых фраз и поставь ставку 5 рублей. Объявление будет показываться на последней позиции и не всегда, но 10%-15% от аудитории в 20 раз большей даст в 3 раза больший охват рекламы при стоимости клика в 4 раза ниже.

    Таким образом, оптимизируя объявления и настройки рекламной кампании (удаляя все нерентабельное) ты можешь значительно снизить цену клика Директа (и расходы) и увеличить свою прибыль от продаж с помощью контекстной рекламы Яндекса.

    Как снизить цену за клик в Директе

    Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

    Всех приветствую, в этой статье рассмотрим вопрос, как понизить цену клика в Директе.

    При первоначальной настройке Директа, когда мы только создали рекламную кампанию, Директ выставляет очень высокие цены. Иногда бывает такая ситуация, что по некоторым нишам, цены просто пугающие, они просто зашкаливают.

    Естественно, когда начинаются реальные показы, цены эти постепенно снижаются, потому что объявления набирают статистику, появляется ctr. И Яндекс, учитывая все эти параметры, цены постепенно понижает.

    Но при первой настройке возникает такая ситуация, что Яндексу ничего не известно о том, насколько качественная будет наша реклама, если мы ни разу не рекламировались, то неизвестно, насколько люди будут хорошо кликать по нашим объявлениям, поэтому Яндекс формирует, точнее моделирует некие прогнозные варианты, то есть составляет прогноз по нашим объявлениям. Здесь появляется так называемый прогнозный ctr.

    Яндекс так же использует такой показатель, как продуктивность.

    Оценивая качество составленного объявления в баллах. Здесь максимальное может 9-10 быть.

    Что это значит – если высокая продуктивность, то цена за клик первоначальная она будет намного ниже, повышая продуктивность объявления, можно снизить цену за клик на 30-40%.

    Продуктивность повышается очень просто. Все зависит от того, насколько релевантны наши объявления ключевому запросу, запросу пользователей. Если у нас ключ стоит в заголовке, то естественно, у нас показатель объективности растет.

    Иногда есть смысл применять такой модификатор как кавычки, то есть фразовое соответствие. И ставить ключевые фразы в кавычках, либо делают восклицательные знаки, то есть полностью замораживают слово-форму, это также может повысить показатель продуктивности, это значительно снижает цену за клик.

    Яндекс сам дает советы по повышению продуктивности, как правило это ключевая фраза целиком в заголовке, ключ в тексте объявления ничего не дает, там лучше писать о своих преимуществах и т.д.

    В этом случае, как я уже сказал, можно добиться до 40% снижения цены за клик. Это такая точечная настройка, есть такая ситуация, когда разные объявления дают разные цены. В идеале, когда вы делаете кампанию для себя, можно создать одно объявление, посмотреть, какие цены на него будут выставлены, тут же изменить его, создать другое объявление, посмотреть, какие цены будут для него. Таким образом, можно нащупать цены, которые будут вас устраивать и которые будут значительно ниже.

    Хорошо снижают первоначальную цену клика, ключи с гео частицами, когда например ключ купить чайник в костроме и в заголовке то же купить чайник в костроме, это повышает показатель качества до 10.

    Вот как на скриншоте, ключ и заголовок с гео частицей и у нас идеальное объявление, с показателем 10. Это значит, что Яндекс не будет сильно завышать цены. Конечно добиться такого можно только в небольшом количестве объявлений.

    Конечно нужно еще учитывать такой фактор как карма домена, если она отрицательна, то Яндекс будет предрасположен завышать цену клика, чтобы проверить, создайте объявление по которому нет конкуренции и посмотрите какая будет цена за вход в гарантию, она должна быть минимальна. Так же можно сравнить цену создав объявление с контактной информацией, без ссылки на сайт, с объявлением со ссылкой.

    Снижаем цену клика, манипулируя с гео настройками.

    Когда кампания уже запустилась, что можно сделать, как можно понизить ctr, если у вас какая-то конкурентная тематика, здесь можно применить метод работы с гео.

    Понятно, что есть смысл разделять кампании на конкурентные регионы, такие как Москва и Санкт-Петербург и все остальную Россию, также можно разделять на города – миллионники, это также понижает цену за клик, потому что если у вас показывает по всей России то цены идут в расчете к самому конкурентному региону.

    Что еще можно сделать с гео? Можно создать рекламную кампанию на слабо конкурентный регион.

    Например, регионы допустим, Якутия или Сахалин, там должны быть показы по вашим ключевым фразам, но в силу того, что это какие-то отдаленные регионы, там конкуренция будет ниже, это не Москва.

    Ctr набирается в Директе в течение 28 дней. И конечно, в идеале, нужно прокрутить эту рекламную кампанию в слабо конкурентом регионе в течение 28 дней. Там наберется ctr допустим 35%, после этого вы просто берете и меняете гео в кампании, ставите там тот регион, который вам нужен, например, Москву. Выбираете там более конкурентный регион, который вам нужен, уже переходите туда с наработанным ctr в 35%. По конкурентным нишам по той же Москве он может быть 5-10%, он там высоким не будет.

    После этого Яндекс начнет ваш ctr пересчитывать в соответствии с конкурентным регионом, но произойдет это не сразу, опять-таки будет период в 28 дней, когда параметры вашей кампании будут корректироваться с учетом набранной статистики.

    Соответственно, вам ничто не мешает создать две кампании, одна из них будет работать на слабо конкурентном регионе, а вторая будет на более конкурентном, например, по Москве. Потом просто меняете их местами. Та, которая была в Москве, отправляете на исправление в более слабый регион по конкуренции, она опять набирает ctr, и опять все меняете.

    Думаю, логика понятна.

    Других способов, как тут можно существенно снизить цену за клик в Директе весьма сложно найти. То есть только манипулируя, используя эту методику с гео, повышая свой ctr, и как можно более качественно делать объявления, повышать их эффективность, все это завязано на ключевые фразы.

    То есть ключевая фраза в заголовке, хороший текст объявления, ключевая фраза в виде отображаемой ссылки, уточнения (что эффективно если мы вдруг окажемся на первой позиции), все это позволяет сделать объявление более кликабельным, все это приводит к снижению цены за клик.

    Какие есть еще варианты.

    Можно поднимать свой ctr просто покликав на себя. Есть специальные биржи, боксы, так называемые, можно разместиться где-нибудь в гарантии, чтобы это не очень дорого было, и заказать клики на себя. Это все надо тестировать, потому что часть кликов будет считаться не действительными. Но некоторые так делают, и повысив свой ctr опять переходят в то же спец.размещение.

    Также большое влияние оказывает выбранная вами стратегия. Если конкурентный какой-то рынок, то стратегия оптимальная, которая стоит по умолчанию – показ по наивысшей доступной позиции. Отличие в цене между первой позицией, куда эта стратегия будет стремиться показывать и между входом в спец.размещение, она может быть в несколько раз больше.

    И иногда в этих тематиках, где высока конкуренция, есть смысл просто попасть в спец.размещение, и у вас разница в ctr между 1-м местом и входом, будет на 2-3% отличаться, это не так существенно, как вы будете переплачивать за клик в 10 раз, например.

    Поэтому можно в таких нишах, где все очень перегрето, выбирать стратегию показ в блоге по минимальной цене. Когда он выбирается, там вкладка есть ограничение показов, выбирать раздел только спец.размещение. Это такая оптимальная стратегия, она всегда была оптимальная в Директе, но в связи с новым опционом в некоторых тематиках наиболее оптимальная стратегия – это наивысшая доступная позиция, которая стоит по умолчанию.

    В принципе на этом все, главное делать качественное объявление, и чтобы посадочная страница, на которую идет трафик с Директа тоже обладала качеством, чтобы она могла конвертировать посетителей в покупателей.

    Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

    Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.

    Как снизить цену клика

    Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

    Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

    • Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
    • Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

    Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

    • Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
    • Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
    • Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
    • Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
    • Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
    • Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
    • Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
    • Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

    Заключение

    Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.

    Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.

    Оставить комментарий

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о