Аренда спецтехники бизнес



Содержание страницы

Аренда спецтехники как бизнес

Аренда спецтехники – перспективная идея для собственного дела. Наибольший спрос идет на строительную спецтехнику, поскольку строительных компаний много, работ у них немало, а содержать собственный парк техники им невыгодно. Строительные работы могут быть разного плана, на них используется разная техника. Закупать все необходимое оборудование, которое будет редко использоваться – нерентабельно. Поэтому строительные компании предпочитают арендовать его под конкретные нужды. Если суметь им вовремя предложить все необходимое, можно заработать неплохие деньги.

Круг клиентов

Но прежде чем начинать вкладывать деньги в перспективный бизнес, надо оценить возможности рынка и составить бизнес-план развития идеи. Вначале надо оценить спрос на рынке. Для этого проанализировать запросы на бесплатных досках объявлений по Интернету по вашему региону, а также в специализированных печатных изданиях.

Эта работа поможет не просто оценить уровень потребности рынка в спецтехнике, но и определить, какая именно спецтехника наиболее востребована. Одновременно можно формировать базу клиентов. Можно также обзвонить компании и задать им интересующие вас вопросы, которые помогут определиться с количеством, маркой, типом спецтехники для сдачи в аренду. Если рынок демонстрирует потенциал, можно воплощать бизнес-план в дело.

Стоит попробовать расширить свои возможности другими способами. Кроме сдачи в аренду собственного оборудования, можно рассмотреть и другие варианты заработка на нем. Например, если не хватает средств для закупки собственных машин, можно сдавать их в субаренду. Или же организовать площадку для стоянки такого оборудования и держать на ней не только свою технику, но и сдавать в аренду места для другой техники.

Оформление дела

Для работы с организациями необходимо иметь официальное разрешение на ведение предпринимательской деятельности. Для этого надо зарегистрироваться как ИП либо как ООО. Для первого случая понадобится только паспорт и заявление, а потому процесс пройдет очень быстро. Второй случай подойдет для тех, кто организовывает бизнес совместно с партнером. Также форма ООО предпочтительна, если в ваш план входит работа с крупными предприятиями. Далее следует регистрация в налоговой инспекции.

В бизнес-план обязательно надо включить страхование спецтехники. Все-таки стоит она дорого, а риски угона и серьезной поломки велики. Кроме того, по городским дорогам запрещено передвижение спецтехники, которая имеет объем двигателя больше 50 см3. Для беспрепятственного проезда надо оформить разрешение у Гостехнадзора.

Формирования парка для аренды

Чтобы бизнес по аренде оказался успешным, надо тщательно продумать план закупки спецтехники. Можно идти двумя путями: либо покупать универсальную технику, либо брать технику под конкретные задачи.

Универсальной техникой являются:

  • самосвалы;
  • экскаваторы-погрузчики;
  • тралы;
  • автокраны;
  • манипуляторы;
  • бульдозеры;
  • бетононасосы.

А вот план по аренде техники узкой специализации надо тщательно продумать. Для этого надо тесно пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы выяснить, какая техника им нужна чаще всего. Но перед этим надо определиться, на какой сфере вы планируете специализироваться. Можно выбрать такие направления:

  • различная техника для сельского хозяйства;
  • техника для коммунальных служб;
  • грузоподъемники передвижные;
  • краны высотные;
  • техника для возведения недвижимости;
  • установки гидравлические;
  • техника для дорожного строительства.

При выборе техники надо учитывать сезонность спроса. Отдельные виды оборудования могут использоваться только в определенный сезон и то не многими клиентами. Но при этом само оборудование надо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому на начальном этапе в бизнес-план лучше включить закупку универсального оборудования.

Расчет стоимости и договор аренды

Размер арендной платы формируется простой формулой: стоимость оборудования, деленная на 12 месяцев. Но окончательная цена корректируется с учетом срока аренды, удаленности объекта, на котором будет работать техника, вид и функциональные возможности техники. Например, чем короче срок аренды, тем выше ее стоимость. Импортная техника тоже стоит дороже, особенно учитывая ее многофункциональность. Также надо учитывать и срок эксплуатации машин – чем он выше, тем аренда ниже.

Все эти условия должны быть оговорены в типовом договоре аренды техники, в котором надо прописать все нюансы использования оборудования и оплаты этих услуг. Там же указывается, предоставляется ли для аренды экипаж на машину: водитель, оператор и т. д.

Персонал

Чаще всего аренда спецтехники предлагается совместно с услугами водителя или оператора. Поэтому в вашем штате должны работать люди, умеющие работать с основным набором техники, который вы предлагаете в аренду. Также понадобится менеджер для поиска и работы с клиентами, подписания договоров. Для контроля движения техники по объектам понадобится диспетчер. Бухгалтер – специалист, без работы которого не обойтись.

Финансы

Затратные статьи по организации дела не будут ограничиваться одной лишь регистрацией и закупкой оборудования. Кроме этого, придется потратиться на:

  • страхование спецтехники (1-3% стоимости);
  • регистрацию в ГИБДД и Гостехнадзоре;
  • стоянка техники (1,5-6 тыс. руб./мес. на машину).

К тому же некоторых операторов и водителей придется дополнительно обучать работе на новой для них технике. На курсы уйдет еще около 6 тыс. руб. в месяц, плюс зарплата 18-25 тыс. руб. Помимо этого аренда техники связана с расходами на ремонт и запчасти, установки GPS-оборудования для контроля за ее передвижением.

Что касается доходной части, то в среднем аренда техники за восьмичасовую смену стоит:

  • трал – 14 тыс. руб.;
  • бульдозер – 15-28 тыс. руб.;
  • автокран – 13-15 тыс. руб.;
  • экскаватор-погрузчик – 11 тыс. руб.;
  • экскаватор – 13-18 тыс. руб.

Из них надо вычесть затраты на топливо и зарплату водителю. Итого в день с одной машины можно иметь прибыль в 10-11 тыс. руб. По оценкам специалистов, вложения окупятся за год-два.

Спецтехника в аренду (бизнес-план)

Популярным видом бизнеса считается аренда спецтехники, так как данное оборудование требуются в разных областях деятельности. Разная техника используется в строительстве, ремонте, а также во многих других сферах. Покупка оборудования для разового выполнения работы считается нецелесообразным решением, поэтому многие компании и частные лица берут его в аренду. Поэтому спецтехника бизнес выгоден и интересен для многих предпринимателей. Бизнес-план по сдаче в аренду спецтехники позволит организовать этот бизнес без особых хлопот.

Цели и задачи бизнеса

Целью открытия бизнеса является получение высокой прибыли. Достичь этого можно выполнением многочисленных задач:

  • использование недостатков конкурентов с целью привлечь как можно больше клиентов;
  • покупка только современной и уникальной спецтехники, которая будет пользоваться спросом;
  • привлечение клиентов новыми необычными способами, к которым относится создание своего сайта в интернете или личное общение с представителями компаний;
  • расширение предоставляемых услуг путем предложения лизинга или возможности выкупа техники на других условиях.

Какую спецтехнику можно сдавать в аренду?

Практически на каждую специальную технику устанавливается высокий спрос, но наиболее выгодными и востребованными считаются следующие виды:

Расширить бизнес можно предложением не только спецтехники для строительных работ, но и хозяйственного оборудования, к которому относятся тракторы или подъемные аппараты, бурильные автомобили или комбайны. Спрос на них намного ниже, поэтому важно тщательно изучить потенциальных клиентов и рынок, чтобы убедиться в востребованности предлагаемой в аренду спецтехники.

к оглавлению ↑

Возможные клиенты и схемы работы

Новая компания может осуществлять деятельность по нескольким направлениям:

В качестве клиентов могут выступать не только разные компании, но и частные лица, которым требуется поднять груз на высоту или выполнить другие работы по дому.

Анализ отрасли

Перед открытием дела непременно проводится анализ имеющегося рынка, позволяющий оценить перспективность и целесообразность открытия бизнеса. к оглавлению ↑

Анализ рынка

Рыночная ситуация в различных регионах может существенно отличаться, поэтому не следует ориентироваться на общие сведения. Прибыльность и востребованность компании, сдающей спецтехнику в аренду, полностью зависит от ситуации на рынке.

Желательно начинать деятельность при следующих особенностях региона:

  • отсутствие многих конкурентов, имеющих крупные базы постоянных клиентов;
  • наличие многочисленных строительных объектов;
  • отсутствие сбоев в работе строительных компаний в зимнее время.

Анализ конкурентов

В каждом регионе имеются аналогичные компании, поэтому важно оценить их количество и предложения. Многие организации предлагают небольшое количество спецтехники, а другие вовсе устанавливают высокие цены.

Оценив все недостатки и преимущества каждого конкурента, у новой компании имеется возможность охватить полностью весь рынок и привлечь множество клиентов. к оглавлению ↑

Анализ рисков

К основным рискам данной работы относится:

  • высокие первоначальные вложения в бизнес, так как с первого дня работы важно предлагать потенциальным клиентам много видов специальной техники;
  • высокая конкуренция на рынке, затрудняющая привлечение клиентов;
  • бизнес полностью зависит от сферы строительства в регионе;
  • сложно подобрать профессиональных и квалифицированных работников, обладающих умениями управлять спецтехникой.

Маркетинговый план

Основными клиентами компании выступают юридические лица, осуществляющие деятельность в сфере строительства, клининга или монтажа различного навесного оборудования. Максимальный спрос на услуги наблюдается с весны до конца осени, поскольку в это время активизируется работа многочисленных строительных организаций.

Для быстрого формирования базы постоянных клиентов используются методы:

  • создание собственного сайта в интернете;
  • расклейка объявлений на строительных площадках и в частном секторе;
  • размещение сведений о новой организации в разных СМИ;
  • наружная яркая и привлекающая внимание реклама;
  • прямое обращение к потенциальным клиентам.

Производственный план

После решения основных теоретических вопросов, начинается непосредственная покупка спецтехники. Выбираются помещения для работы, а также продумывается возможный ремонт оборудования в будущем. к оглавлению ↑

Покупка спецтехники

Стоимость техники может быть разной в зависимости от ее вида:

  • самосвал б/у от 450 тыс. руб.;
  • автовышка от 2,5 млн. руб.;
  • ассенизаторская машина – от 1 млн. 250 тыс. руб.;
  • экскаватор погрузчик от 1,8 млн. руб.

Вышеуказанная техника считается наиболее востребованной и часто заказываемой, поэтому для начинающей компании данного количества машин достаточно.

Необходимые помещения

Для открытия бизнеса требуется наличие стоянки, где будет располагаться спецтехника. Для работы с клиентами берется в аренду офисное помещение, располагающееся в центре города с наличием парковочных мест для удобства посетителей.

Стоянка может быть приобретена или могут просто браться в аренду парковочные места, причем важно, чтобы использовалась охраняемая стоянка.

к оглавлению ↑

Ремонт техники

Любая спецтехника, используемая по назначению, может сломаться, поэтому необходимо заранее договориться с сервисным центром для прохождения обслуживания, а также для проведения ремонта по мере необходимости.

Допускается заниматься ремонтом самостоятельно, для чего в штате должен присутствовать узкоспециализированный специалист в данной области. к оглавлению ↑

Организационный план

Нанимаются для работы квалифицированные специалисты, а также оформляется бизнес. Продумываются правила оформления аренды, и разрабатывается график открытия дела. к оглавлению ↑

Требуемый персонал

Для работы данного вида бизнеса требуются в штате сотрудники:

  • водители и операторы, умеющие управлять разными видами спецтехники;
  • механики для самостоятельного ремонта оборудования;
  • менеджеры по продажам, занимающиеся общением с клиентами в офисе;
  • бухгалтер;
  • диспетчер, осуществляющий контроль над движением техники.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Для данного вида деятельности рекомендуется зарегистрировать ИП, для чего подготавливается паспорт и ИНН, а также правильно составляется заявление. Будет получено на руки св-во о регистрации и постановке на учет в налоговых органах. Какие налоги платит ИП можно узнать здесь — http://business-poisk.com/kakie-nalogi-platit-ip.html

Однако лучше всего изначально зарегистрировать ООО, так как самыми крупными и постоянными клиентами являются разные компании, предпочитающие сотрудничать с юрлицами.

Поскольку используются в работе специальные машины, не предназначенные для передвижения по стандартным дорогам, то они облагаются пошлиной, поэтому обязательно регистрируется техника в Гостехнадзоре. к оглавлению ↑

Оформление аренды

Оформляется аренда на основании определенных условий:

  • размер оплаты равен: цена оборудования/12, а полученное значение делится на кол-во дней в месяце, после чего определяется оптимальная стоимость аренды за рабочую смену или час;
  • учитывается отдаленность объекта, на котором надо работать;
  • важно помнить о функциональных особенностях техники;
  • если оформляется аренда на длительный срок, то цена существенно уменьшается;
  • непременно составляется договор аренды, в котором прописывается ответственность сторон, условия сотрудничества и взимаемая плата.

График открытия бизнеса

Открыть компанию, предоставляющую спецтехнику в аренду, можно за короткий промежуток времени:

  • анализ рынка – 1 неделя;
  • регистрация бизнеса – 2 недели;
  • поиск помещений для работы – 1 неделя;
  • покупка спецтехники – 3 недели;
  • продвижение компании – 2 недели.

Таким образом, примерно за 2 месяца можно стать обладателем достаточно крупного и востребованного бизнеса. к оглавлению ↑

Финансовый план

Для открытия бизнеса потребуется вложить 3 млн. 25 тыс. руб.:

  • приобретение спецтехники – 2.5 млн. руб.;
  • покупка стоянки для автопарка – 450 000;
  • рекламные расходы – 60 000;
  • регистрация – 15 000.

Ежемесячные расходы равны – 248 тыс. руб.:

  • заработная плата работников – 150 000;
  • ремонт техники – 25 000;
  • ГСМ – 25 000;
  • реклама – 10 000;
  • налоги – 20 000;
  • аренда офиса – 15 000;
  • коммунальные платежи – 3 000.

Ежемесячный доход может быть разным, но в среднем в час услуги аренды стоят 1500, поэтому в день выручка может достигать 12 000 руб. В месяц выручка равна 360 000 руб., поэтому прибыль составляет 112 тыс. руб. Окупаются вложения в течение двух лет.

Таким образом, бизнес, основанный на сдаче в аренду спецтехники, считается достаточно интересным, востребованным и стабильным. Для его открытия необходимо наличие существенного первоначального капитала, но если подойти к вопросу ответственно и грамотно, то обеспечивается быстрая окупаемость и создание крупного и прибыльного дела.

Видеоинструкция по организации компании

Аренда автомобилей и спецтехники как бизнес

Сдача в аренду автомобиля или спецтехники довольно распространенная и перспективная идея для бизнеса. В принципе сдавать в прокат можно любой вид транспорта — велосипеды, сноуборды и прочее оборудование. Но, наибольшую прибыль, конечно, принесет прокат автомобилей и техники.

Бизнес идея: прокат автомобилей

Начало своего дела по прокату авто требует больших вложений на старте. Для начала деятельности в этой области вам необходимо приобрести около десяти транспортных средств, которые в дальнейшем вы и будете сдавать в аренду. Но можно сократить начальные расходы, ведь вам совсем не обязательно покупать авто. Есть вариант – взять транспорт в лизинг, что предполагает выплату не более 30% от его общей стоимости.

Понадобятся инвестиции и на то, чтобы застраховать парк автомобилей. Также следует учитывать расходы на аренду офисного помещения, парковки и обслуживания техники.

Для организации офиса необходимо арендовать или выкупить помещение площадью 20-30 кв. м. Если говорить о площади парковки, то здесь нужно учесть количество имеющихся в вашем парке транспортных средств. На одну машину должно приходиться 8-10 кв. м.

Потенциальные клиенты

Составляя бизнес план по прокату автомобилей, вы должны учесть, что основными вашими клиентами будут владельцы транспорта, которые по ряду причин остаются без средств передвижения. Причины могут быть разными – поломка собственного автомобиля, человек уехал в другой город на отдых или в командировку. Понятно, что человек, привыкший передвигаться на личном транспорте, вряд ли захочет пользоваться транспортом общественным. А услуги такси стоят гораздо дороже аренды автомобиля.

Кроме того, вашими потенциальными клиентами станут люди, которым требуется автомобиль «бизнес-класса» для того, чтобы произвести нужное впечатление на деловой встрече или переговорах. Нужно учитывать и таких клиентов, которые арендуют транспорт не на весь день, а на несколько часов. В основном на какое-нибудь праздничное мероприятие: свадьбу, выпускной, день рождения и так далее. Стоит отметить, что в данном случае автомобиль сдается в прокат с водителем.

Без посторонней помощи открыть свою точку питания проблематично. Но, франшиза кофейни позволит избавиться от всех трудностей.

Всё о сдаче домов в аренду на сутки и ответы на главные вопросы — тут.

Так же весьма прибыльна сдача автомобиля в аренду в такси. Но наиболее выгодными и надежными будут корпоративные клиенты. Если вы предоставите им скидку на услуги, то ваше сотрудничество гарантировано будет длительным и плодотворным.

Ориентировочные расходы и прибыль

Думая с чего начать бизнес по прокату автомобилей нужно в первую очередь посчитать требуемые вложения. Итак, вам следует учесть следующие расходы:

  1. Регистрация предприятия – 250 у. е.;
  2. Аренда парковки на 7-10 автомобилей – примерно 500 у. е ежемесячно;
  3. Аренда офисного помещения – 600 у. е в месяц;
  4. Зарплата водителям, диспетчерам и прочим сотрудникам – 100 тысяч рублей каждый месяц;
  5. Расходы на рекламу, оплату налогов – примерно 50 у. е в месяц;
  6. Приобретение парка автомобилей – минимум 200 тысяч долларов. Лизинг сократит расходы на 70%.

Несмотря на немалые стартовые вложения, требуемые на открытие и развитие бизнеса по прокату автомобилей, перспективность и рентабельность этой отрасли расценивается как высокая. В среднем вложения окупаются за год-два.

Стоит обратить внимание на еще один момент, важный для бизнеса такого рода – выбирая автомобили для создания автопарка, отдавайте предпочтение надежным зарубежным производителям. Несмотря на дорогой сервис и запчасти, в итоге они обойдутся в меньшую сумму за счет гарантированно большого срока службы.

Сдача в аренду спецтехники

На сегодняшний день многие строительные предприятия отказываются от затрат на содержание и обслуживание собственного парка техники. С учетом этого обстоятельства, можно утверждать, что прокат спецтехники весьма прибыльная идея для бизнеса. Но не только строители предпочитают арендовать нужную машину. Потребителями данной услуги так же станут ремонтные и дорожные организации, занимающиеся обслуживанием домов и прилегающих к ним территорий.

Бизнес план спецтехники в первую очередь должен включать информацию о предполагаемом автопарке. Этот раздел наиболее важен для организации данного бизнеса. Каждая единица спецтехники должна быть тщательно продумана, чтобы расходы на ее покупку были обоснованными.

Формирование автопарка может осуществляться двумя способами:

  • можно закупать универсальную технику;
  • предоставлять клиентам ту технику, которая нужна для их специализации.

Какую спецтехнику лучше купить для бизнеса

Вопрос, как выбрать нужную спецтехнику, крайне важен для организации деятельности такого рода. Вообще спецтехникой считаются все машины и оборудование, которые нужны в перевозке грузов, пассажиров, строительстве. Сюда можно отнести даже подъемные механизмы и прочее.

Для того что бы получать прибыль со сдачи в аренду спецтехники при минимальных вложениях, можно ограничиться покупкой экскаваторов-погрузчиков. Такая техника способна перевозить строительные материалы, осуществлять погрузку/разгрузку, рыть траншеи.

Полезная статья про открытие компании по уборке помещений, офисов и домов, позволит также узнать про то, выгодно ли открывать клининговую компанию и даст ответы на главные вопросы.

Доставка домашней еды — выгодное дело для большого города. Подробный бизнес-план представлен здесь.

Все важные моменты при открытии бизнеса по декору залов на свадьбу, включая цветовое оформление свадьбы, в нашем материале http://buisiness-oborudovanie.com/startapy/oformlenie-svadebnogo-zala-kak-biznes/.

Но если ваша цель реализация более масштабного проекта и в капитале вы не ограничены, то вам следует позаботиться о формировании более разнообразного автопарка. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами, распишите их по сферам деятельности и решите, какую спецтехнику вам следует приобрести в первую очередь. Если вам сложно ориентироваться в названиях, воспользуйтесь классификацией техники по назначению. Существуют следующие варианты:

  1. Техника для строительных работ.
  2. Автоспецтехника, необходимая для дорожного строительства.
  3. Высотные краны.
  4. Гидравлическое оборудование.
  5. Машины для коммунальных организаций.
  6. Передвижные грузоподъемники.
  7. Техника сельскохозяйственного назначения.

Стоит отметить, что некоторая техника может быть актуальной только в определенный сезон. Также не стоит приобретать узкоспециализированную технику, которую можно заменить более универсальными моделями. Лучше вкладывать средства в ту специальную технику, которая не будет простаивать и будет, нужна независимо от времени года. К примеру, бульдозеры, автокраны и самосвалы.

Что должен включать стандартный договор аренды техники

В типовом договоре нужно отметить все условия аренды, включая обязанности арендатора и арендодателя. Так же в договоре следует указать стоимость техники и ее аренды.

Как рассчитать стоимость аренды

Бизнес план аренды спецтехники должен включать информацию о предполагаемых доходах, а значит, нужно знать от каких параметров зависит стоимость услуг проката и как ее рассчитать. Стоимость аренды техники рассчитывается с учетом функциональных возможностей оборудования, удаленности объекта на котором есть в ней необходимость, сроков проката и так далее. В основном, примерную цену рассчитывают следующим образом: стоимость техники делится на 12 месяцев. Полученная сумма, будет ценой аренды оборудования на месяц. Нужно учитывать еще один нюанс – с увеличением срока проката, уменьшается сумма оплаты.

Стоит обратить внимание и на то, что аренда спецтехники зарубежного производства будет дороже, причем не только из-за цены, а и из-за разной функциональности и дороговизны обслуживания. Рассчитать насколько рентабельным будет бизнес довольно затруднительно, но в среднем вы окупите все вложения за год-два.

С учетом всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что прокат автомобиля и спецтехники достаточно перспективная, а главное прибыльная идея для бизнеса.

При отсутствии непредвиденных обстоятельств, вам придется вложиться лишь один раз в формирование автопарка, если не считать расходы на прохождение техосмотра, страховку и обслуживание автомобилей.

Бизнес план аренда спецтехники

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

  • Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
  • Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
  • Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

  • Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб.
  • Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб.
  • Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб.
  • Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб.
  • Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб.
  • Реклама – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

  • Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
  • Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка, по городу
  • Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
  • Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора. Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах.

Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах. Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период.

Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

  • Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
  • Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
  • Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
  • Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

  • Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
  • Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
  • Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
  • Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов. Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час).

Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

  • Высокая капитализация инвестиций;
  • Высокий уровень конкуренции;
  • Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
  • Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса.
Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

  • Аренда автостоянки – 15 000 руб.
  • Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб.
Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

  • ГСМ – 170 руб.
  • Оплата труда – 200 руб.
  • Страховые отчисления – 60 руб.
  • Амортизация – 100 руб.
  • Прочие расходы – 50 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

  • Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
  • Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб.
Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб. Рентабельность составляет 46%.

Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Идея бизнеса: как открыть бизнес на аренде спецтехники

Предоставление в аренду спецтехники является высокодоходным видом предпринимательства. Доскональное изучение спроса на конкретные виды техники позволит правильно сформировать автопарк и составить базу потенциальных клиентов новой фирмы.

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на аренду спецтехники в своем населенном пункте и близлежащих районах. Исходя из результатов этого исследования, вы сможете определить, какие виды техники следует приобретать в первую очередь для быстрого выхода на окупаемость.

Составьте реальный и грамотный бизнес-план с учетом всех рисков и дополнительных возможностей повысить рентабельность предприятия. Это увеличит ваши шансы на привлечение инвестиций и приобретение техники по лизинговому договору.

Основные риски

Большая часть специальной техники используется только во время определенного сезона. Это стоит учитывать в процессе формирования автопарка.

Универсальное оборудование не всегда позволяет избежать рисков. Конкуренты в лице аналогичных фирм и крупных строительных организаций также делают ставку на широкий спектр возможностей и отсутствие зависимости от сезона.

Минимизировать возможные риски позволит глубокое изучение спроса и приобретение тех видов техники, которая будет наиболее востребованной в вашем населенном пункте.

Местоположение

Для размещения спецтехники подойдет помещение автобазы, транспортной компании, большие складские комплексы. Важные критерии при выборе – удобная транспортная развязка и наличие закрытых помещений, в которых можно поставить крупногабаритную технику.

Если в городе нет подходящих предложений, можно арендовать или приобрести участок. Строительство надежных ограждений и быстровозводимых конструкций в результате окупится надлежащими условиями хранения дорогостоящей техники.

При наличии солидного стартового капитала и большого автопарка можно арендовать офисное помещение для работы с клиентами в центре или деловом районе. Но это не является важным условием для успешного развития фирмы.

Оборудование

Очень важное преимущество направления – возможность старта с минимальным количеством спецтехники и дальнейшее расширение автопарка в зависимости от спроса. Начинающему предпринимателю следует тщательно проанализировать перспективы приобретения каждой единицы. Существует два подхода к формированию автопарка: универсальная и узкоспециализированная техника.

  1. Автокраны – часто используются в строительстве, в коммунальной сфере, энергетическими компаниями и во многих других ситуациях.
  2. Экскаваторы-погрузчики – регулярно возникает потребность в строительстве, на разных работах в жилищно-коммунальной сфере, на производстве.
  3. Самосвалы и другие виды грузового транспорта – очень востребованы во многих отраслях независимо от сезона.
  4. Бульдозеры – постоянно нужны в строительстве разных направлений, в коммунальной и других сферах.

Узкоспециализированную технику стоит приобретать, если в вашем городе или районе существует острая необходимость. Например, планируются масштабные работы или местные организации и предприниматели испытывают нехватку конкретных видов:

— Сельскохозяйственная и лесозаготовительная техника.
— Строительство дорог.
— Высотные краны.
— Специализированная строительная техника.
— Передвижные грузоподъемники.
— Гидравлические установки.
— Коммунальная техника.
— Бурильные — сверлильные узлы.
— Водный транспорт.
— Пассажирский и железнодорожный транспорт.
— Промышленное оборудование.

Предоставить хотя бы приблизительную сумму, необходимую для старта, сложно. Очень много зависит от особенностей спроса на местных рынках и года выпуска спецтехники. Можно приобретать новую технику или бывшую в употреблении. При покупке б/у оборудования следует внимательно проверить его исправность. Предпочтение лучше отдавать популярным маркам, с которыми не возникнет затруднений при ремонте и покупке запчастей. Стоимость зависит и от производителя – китайская и корейская спецтехника стоит дешевле японской, американской и европейской, но в этом случае высокая стоимость обеспечивает большую надежность оборудования.

В общем, цены на б/у технику универсального направления следующие:

— Экскаватор – 55 000-600 000 рублей.
— Бульдозер – минимальная цена 120 000 рублей.
— Самосвал – 800 000-4 000 000 рублей.
— Автокран – минимальная цена 1 500 000 рублей.

Можно рассмотреть предложения производителей по лизингу специальной техники. С начинающими предпринимателями редко заключают лизинговые договора, но при определенных обстоятельствах это возможно.

Кадры

Штат формируется в зависимости от видов и количества спецтехники. Опытные водители широкого профиля или операторы необходимы, поскольку более выгодно и безопасно предоставлять оборудование в аренду вместе с человеком, который умеет на нем работать.

Работа на некоторых видах оборудования требует наличия у оператора удостоверения, подтверждающего прохождение специального обучения. Владельцу нового бизнеса следует предусмотреть средства на обучение сотрудников. Также, есть виды спецтехники, для работы на которых допускаются люди с крепким здоровьем, прошедшие специальное медицинское обследование. Ориентированный уровень зарплаты таких специалистов составляет 30 000-40 000 рублей.

При наличии большого автопарка и высокого спроса следует нанять менеджера по работе с клиентами. Также, нужен диспетчер, в обязанности которого входит контроль передвижения техники по объектам заказчиков. Нанимать ли бухгалтера в штат или заключать договор с частичной занятостью, зависит от количества техники и числа клиентов.

Обойтись без опытного механика, отвечающего за техническое состояние оборудования, невозможно. В его обязанности входит не только ремонт, но и профилактические осмотры, позволяющие избежать потерь из-за поломок техники.

Документы и лицензии

Законодательство РФ требует обязательной регистрации спецтехники с объемом силового агрегата более 50 см куб в Гостехнадзоре. Также, необходимо пройти регистрацию в ГИБДД . Стоимость государственной пошлины за регистрацию составляет 1 900 рублей, услуги юриста – до 5 000 рублей. В среднем, оформление регистрации единицы техники обойдется в 8 000-10 000 рублей.

Для фирмы, предоставляющей в аренду спецтехнику, можно выбрать форму регистрации ИП или ООО.

ИП лучше выбирать, если не планируется ведение бизнеса с компаньонами. Преимущество этой формы регистрации заключается в относительной простоте оформления и упрощенной системе налогообложения. Размер ставки – 6 %.

ООО подходит компаниям, которые планируют расширяться и работать с крупными клиентами. Юридические лица предпочитают сотрудничать с арендодателями, которые оплачивают НДС, поскольку это позволяет им вернуть 18% из бюджета.

Очень важный момент – страхование техники. Это не является обязательным условием для деятельности, но выгодно владельцу бизнеса. Несмотря на надежную охрану, случаи угона спецтехники нередки. Эксперты рекомендуют компания КАСКО, которая работает очень профессионально, отличается надежностью и широким спектром услуг.

Маркетинг

Первых клиентов, способных обеспечить фирме выход на окупаемость, необходимо найти еще до открытия бизнеса и приобретения спецтехники. Но формировать базу потенциальных заказчиков необходимо постоянно. Отраслевые справочники, перечень ЖКС, строительных компаний, ДСУ и других организаций, которые могут нуждаться в аренде вашей техники, исходя из рода деятельности, должен пополняться регулярно. Всем руководителям этих компаний и предприятий необходимо выслать коммерческое предложение с подробным описанием оборудования, ценами и условиями аренды. Обязательно напоминайте о себе, информируйте о скидках и специальных предложениях, покупке новых видов техники.

Рекламные объявления в СМИ, на специализированных форумах в сети Интернет также приносят результат. Это позволяет рассказать о себе частным клиентам.

Можно заключить договор с магазинами строительных материалов. За определенную плату менеджеры могут предлагать покупателям ваши услуги. Также, эффективно размещение больших баннеров и рекламных стендов возле таких магазинов.

Резюме

Средняя цена аренды специальной техники колеблется в пределах 750-3 500 рублей в час. При длительной аренде принято снижать стоимость. Нормальным для этого направления считается выход на окупаемость в течение 12-18 месяцев.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о