Бизнес план как правильно делать



Содержание страницы

Как составить бизнес-план: подробная инструкция от практиков (часть 1 из 3)

Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов. Сегодня будем говорить о бизнесе, а точнее о бизнес-планировании.

Как известно, любой бизнес или проект начинается с бизнес-идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.

Об этом говорят многие знаменитые предприниматели, выдающиеся люди в области обучения менеджменту, лидерству и планированию. Это Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довгань, Алекс Яновский, Тони Роббинс и другие.

Наверняка у вас были ситуации, когда рождалась идея, но воплотить ее в жизнь не хватало сил и времени, а главное, вы не знали с чего начать.

Данная статья будет полезна как новичкам, так и действующим предпринимателям, ведь, как известно, любая процветающая компания или проект всегда имеет план достижения поставленных целей.

Когда я сам проходил тренинги в области бизнес-планирования, то хорошо запомнил слова одного из тренеров:

Мечта от цели отличается тем, что она не имеет четкого плана по ее достижению!

Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.

В этой статье я раскрою вопросы, касающиеся бизнес-планирования, так как сам имею опыт написания бизнес-планов для собственных предпринимательских проектов. А для того, чтобы донести информацию доступным языком, перед написанием статьи я побеседовал с двумя своими знакомыми, которые профессионально занимаются написанием бизнес-планов для предпринимателей на заказ с целью привлечения стороннего капитала в бизнес своих клиентов. Ребята помогают посредством написания профессиональных бизнес-планов предпринимателям в получении кредитов, грантов и субсидий.

Дорогие читатели, обращаю ваше внимание на то, что в этих статьям мы будем рассматривать упрощенную модель написания бизнес-плана для открытия малого бизнеса. А если перед вами стоит задача написать бизнес-план для большой компании, то советую воспользоваться услугами профессионалов, которые специализируются на этом.

Не буду больше забирать ваше драгоценное время, начинаем…

1. Что такое бизнес-план

У любого термина есть множество определений. Здесь я приведу свое собственное, оно довольно краткое и отражает основной смысл понятия «бизнес-план».

Бизнес-план – это документ или по-другому руководство, которое описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей, заявленных автором документа (бизнес-плана).

Вообще у бизнес-планирования, как и у любого процесса должна быть цель, в этом случае успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:

  1. Осознание вашего уровня на текущий момент времени (точка «А»);
  2. Четкое представление конечной цели где вы (и ваша компания) планируете оказаться (точка «Б»);
  3. Четкое понимание последовательности шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».

2. Для чего нужен бизнес план

Из своей практики скажу, что бизнес-план нужен глобально в 2-х случаях, и в каждом случае его написание определенным образом отличается.

1. Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий и т.д.)

Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.

В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.

Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.

Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.

Поэтому, когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для себя или для инвесторов?»

2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)

Поясню на примере. Если при написании бизнес-плана для привлечения финансирования вы пишете, что вам нужно 300 000 рублей для покупки 10 компьютеров, то далее в виде таблицы вы расписываете подробную смету:

То есть вам реально нужно 10 компьютеров для запуска проекта. Вы это так и пишете. НО!

Если вы составляете бизнес-план для себя, то скорее всего даже эта небольшая смета по компьютерам у вас будет выглядеть иначе. Вы спросите почему?

Пример

Вы знаете, что у вас и у вашего партнера, с которым вы собрались открывать бизнес, уже есть на двоих 3 компьютера, а у отца на работе, дома на лоджии и у бабушки в гараже можно найти еще 3, немного их модернизировав.

Это очень образно, но смысл, думаю, вы поняли. Все это касается имеющихся ресурсов, но для инвестора вы будете запрашивать средства на покупку новой оргтехники, так как вам необходимо будет документально за нее отчитаться.

То же самое, если вы собрались открывать дело в области грузоперевозок, то в бизнес-плане для инвестора вы пишете, что необходимо 5 000 000 рублей на покупку 5 грузовых машин. Тогда и инвестору будет легче ориентироваться в целесообразности использования его средств.

Даже если у вас уже есть 1 или 2 подобных грузовых машины, вы просто дополните ими новый автопарк при получении финансирования и все будут довольны.

Потому, что часто бывает ситуация, когда в переговорах с инвестором вы говорите, что для успешного функционирования вашего проекта необходимо 5 грузовых машин, но в принципе 2 у вас есть… И дальше начинаете дезориентировать инвестора, говоря, что одна из этих машин куплена напополам с вашим другом, а другая принадлежит вашей жене и она ее может не дать вам для нового проекта и так далее.

Вывод

Пишите бизнес-план для инвесторов максимально подробно и красиво.

При написании бизнес-плана для себя делайте упор на ресурсы, которыми располагаете, и пишите такой план максимально приближенный к вашим реалиям.

Переходим к технологии написания бизнес-плана…

3. Как правильно составить бизнес-план

Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.

Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.

Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ.

Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.

4. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.

Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:

Сильные стороны:

  • Низкая себестоимость продукции;
  • Высокий профессионализм команды проекта;
  • Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
  • Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.

Слабые стороны:

  • Отсутствие собственных торговых помещений;
  • Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.

Такими факторами могут быть:

  • Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
  • Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
  • Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
  • Демографическая ситуация.

Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.

Возможности:

  • Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
  • Получение дополнительного финансирования на проект;
  • Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.

Угрозы:

  • Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
  • Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.

А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe *.

Антикафе (или time-cafe) – новый формат культурно-развлекательных заведений, впервые появившихся в Москве в 2010 году.

Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении. За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра «Денежный поток»), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.

Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.

Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.

5. Какие разделы должны быть в бизнес-плане

Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам свой вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.

  1. Вводная часть (резюме);
  2. Описание товаров и услуг;
  3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  4. Производственный план;
  5. Организационный план;
  6. Финансовый план (бюджет);
  7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть).

Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.

Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).

  • Анализ отрасли с количественными показателями;
  • Способы продвижения ваших товаров или услуг;
  • Действующие конкуренты на рынке;
  • Размер налоговых отчислений для вашей компании;
  • Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.

Помимо этого, оцените ресурсы будущего проекта (денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее).

Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.

Во второй части разберем подробнее, как заполнять разделы бизнес-плана.

Как составить бизнес-план? 10 полезных советов.

Не знаете как составить бизнес-план? Без паники! Мы научим Вас как это делается на примерах! Все просто!

Как составить бизнес-план? Этим вопросом очень часто задаются большинство людей, которые решились открыть или уже открыли свое дело!

Все знают, что правильно написанный бизнес-план – это залог успешного развития любого предприятия.

Завершенный бизнес-план должен описать Ваши ожидания от нового (или имеющегося в настоящий момент) бизнеса и рассказать о ваших замечательных идеях предполагаемому кредитору.

Бизнес-план является своеобразным документом, после составления которого все вопросы, связанные с бизнесом должны решаться без дополнительных пояснений.

Бизнес-план – это рабочий документ, который можно пересматривать и редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Предлагаю Вашему вниманию 10 полезных советов по правильному составлению бизнес-плана!

1) Как составить бизнес-план? Изначально сделайте описание (резюме) проекта.

Оно является первым аспектом вашего бизнес-плана, хотя составлять его нужно в последнюю очередь.

В нем необходимо объяснить вашу стратегию и видение проекта (что вы рассчитываете сделать), обрисовать рынок и капитал, который вам необходим (что вы предполагаете с ним делать) и ваше преимущество перед конкурентами.

Сокращенно – это мини бизнес-план, позволяющий после ознакомления с ним разъяснить любому человеку о том, что представляет из себя Ваш бизнес.

2) Для того, чтобы составить бизнес-план — укажите название компании.

Необходимо указать название предприятия, соответствующие лицензии, какова форма собственности, юридическая структура, краткое описание продукта или услуги и то, что вы планируете делать (предоставлять услуги, заниматься розничной торговлей, оптовой торговлей или производством).

Указывайте адрес компании, требующуюся площадь, арендодателей.

Укажите, является ли ваш бизнес новым или же это расширение или покупка готового бизнеса.

Нужно описать цели и задачи компании и любые запланированные изменения.

3) Как составить бизнес-план? Проанализируйте Ваш рынок.

Обрисуйте свой рынок реализации, сегменты и потребителей для каждого из сегментов.

Укажите сферу рынка, переведя это в прибыль за три года, и проанализируйте рост или снижение ваших доходов с ростом рынка.

Какую стоимость вы желаете получить за услуги и продукты, чтобы достичь прибыли и стать конкурентоспособным?

Объясните, почему покупатели согласятся платить указанную Вами цену.

4) Для составления бизнес-плана – расскажите о товарах и услугах.

Расскажите о своих предложениях относительно услуг и товаров, о том, на каких потребителей они рассчитаны, какую пользу будет иметь покупатель.

Обоснуйте, чем ваша продукция или то, что вы предлагаете, лучше продукции ваших конкурентов.

Также расскажите, как производится вами поиск товаров, а в случае если вы предполагаете изготовлять что-то, то сырья.

5) Как составить бизнес-план? Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию и ее реализацию.

Покажите, как вы намереваетесь занять на существующем рынке свою нишу.

Будете ли использовать рекламу или бывать на торговых выставках?

6) Как составить бизнес-план? Не забывайте и об конкурентах.

Назовите около пяти ваших основных конкурентов, поясните, почему товары/услуги, предоставляемые вами лучше, чем у других.

Стабильный ли у них рынок? Развивается или падает? По какой причине?

Выделите их сильные и слабые моменты, как предполагаете действовать вы?

Как вы будете производить мониторинг деятельности конкурентов в дальнейшем.

7) Как составить бизнес-план? Характеристика Вашего производства.


Укажите, как будет осуществляться производство и доставка товаров и услуг, чем заключается Ваша финансовая политика, и как вы собираетесь получать долги от своих должников.

Также укажите, сколько сотрудников вам необходимо, какими профессиональными навыками они должны владеть, будете ли вы их обучать.

Необходимо уточнить, какое оборудование и соответствующие технологии вам нужны.

Вспомните, учли ли вы юридические и лицензионные моменты, связанные с будущим бизнесом.

8) Как составить бизнес-план? Опишите организацию рабочего процесса.

Кто будет заниматься управлением компанией?

Вложите резюме основных менеджеров.

Добавьте описание должностных инструкций всех ключевых специалистов и список значимых консультантов.

Просчитайте предполагаемые затраты на финансирование.

Обязательно посмотрите, какой бизнес-план разработала компания Amway!

Учитесь, дорогие мои, как нужно работать! 🙂

9) Как составить бизнес-план? Проделайте финансовый расчет.

Рассчитайте расходы, связанные с созданием и арендой компании.

Если это готовый бизнес расскажите финансовую историю или предполагаемые финансовые показатели в течении 3-х лет после начала бизнеса.

Укажите ежемесячный доход и потери за первый год и ежеквартальные расчеты на два года вперед.

Также посчитайте движение наличных средств и текущую бухгалтерскую отчетность.

10) Как составить бизнес-план? Имейте на руках сопроводительные документы.

В бизнес-плане обязательно должны быть резюме, должностные инструкции, рекомендательные письма, учетные документы, кредитные истории, письменные обязательства, договора аренды, другие документы, рыночная статистика и пр.

Правильно оформленный бизнес план

Как составить бизнес-план? 10 полезных советов.

Не знаете как составить бизнес-план? Без паники! Мы научим Вас как это делается на примерах! Все просто!

Здравствуйте, уважаемые читатели полезного сайта Дневник Успеха. 😉

Как составить бизнес-план. Этим вопросом очень часто задаются большинство людей, которые решились открыть или уже открыли свое дело! Все знают, что правильно написанный бизнес-план – это залог успешного развития любого предприятия.

Завершенный бизнес-план должен описать Ваши ожидания от нового (или имеющегося в настоящий момент) бизнеса и рассказать о ваших замечательных идеях предполагаемому кредитору.

Бизнес-план является своеобразным документом, после составления которого все вопросы, связанные с бизнесом должны решаться без дополнительных пояснений. Бизнес-план – это рабочий документ, который можно пересматривать и редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.

Предлагаю Вашему вниманию 10 полезных советов по правильному составлению бизнес-плана !

1) Как составить бизнес-план? Изначально сделайте описание (резюме) проекта.

Оно является первым аспектом вашего бизнес-плана, хотя составлять его нужно в последнюю очередь.
В нем необходимо объяснить вашу стратегию и видение проекта (что вы рассчитываете сделать), обрисовать рынок и капитал, который вам необходим (что вы предполагаете с ним делать) и ваше преимущество перед конкурентами. Сокращенно – это мини бизнес-план, позволяющий после ознакомления с ним разъяснить любому человеку о том, что представляет из себя Ваш бизнес.

2) Для того, чтобы составить бизнес-план #8212; укажите название компании.

Необходимо указать название предприятия, соответствующие лицензии, какова форма собственности, юридическая структура, краткое описание продукта или услуги и то, что вы планируете делать (предоставлять услуги, заниматься розничной торговлей, оптовой торговлей или производством).
Указывайте адрес компании, требующуюся площадь, арендодателей.
Укажите, является ли ваш бизнес новым или же это расширение или покупка готового бизнеса.
Нужно описать цели и задачи компании и любые запланированные изменения.

3) Как составить бизнес-план? Проанализируйте Ваш рынок.

Обрисуйте свой рынок реализации, сегменты и потребителей для каждого из сегментов.
Укажите сферу рынка, переведя это в прибыль за три года, и проанализируйте рост или снижение ваших доходов с ростом рынка.
Какую стоимость вы желаете получить за услуги и продукты, чтобы достичь прибыли и стать конкурентоспособным? Объясните, почему покупатели согласятся платить указанную Вами цену.

4) Для составления бизнес-плана – расскажите о товарах и услугах.

Расскажите о своих предложениях относительно услуг и товаров, о том, на каких потребителей они рассчитаны, какую пользу будет иметь покупатель.
Обоснуйте, чем ваша продукция или то, что вы предлагаете, лучше продукции ваших конкурентов.
Также расскажите, как производится вами поиск товаров, а в случае если вы предполагаете изготовлять что-то, то сырья.

5) Как составить бизнес-план? Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию и ее реализацию.

Покажите, как вы намереваетесь занять на существующем рынке свою нишу.
Будете ли использовать рекламу или бывать на торговых выставках?

6) Как составить бизнес-план? Не забывайте и об конкурентах.

Назовите около пяти ваших основных конкурентов, поясните, почему товары/услуги, предоставляемые вами лучше, чем у других.
Стабильный ли у них рынок? Развивается или падает? По какой причине? Выделите их сильные и слабые моменты, как предполагаете действовать вы? Как вы будете производить мониторинг деятельности конкурентов в дальнейшем.

7) Как составить бизнес-план? Характеристика Вашего производства.

Укажите, как будет осуществляться производство и доставка товаров и услуг, чем заключается Ваша финансовая политика, и как вы собираетесь получать долги от своих должников.
Также укажите, сколько сотрудников вам необходимо, какими профессиональными навыками они должны владеть, будете ли вы их обучать.
Необходимо уточнить, какое оборудование и соответствующие технологии вам нужны.
Вспомните, учли ли вы юридические и лицензионные моменты, связанные с будущим бизнесом.

8) Как составить бизнес-план? Опишите организацию рабочего процесса.

Кто будет заниматься управлением компанией?
Вложите резюме основных менеджеров.
Добавьте описание должностных инструкций всех ключевых специалистов и список значимых консультантов.
Просчитайте предполагаемые затраты на финансирование.

9) Как составить бизнес-план? Проделайте финансовый расчет.

Рассчитайте расходы, связанные с созданием и арендой компании.
Если это готовый бизнес расскажите финансовую историю или предполагаемые финансовые показатели в течении 3-х лет после начала бизнеса.
Укажите ежемесячный доход и потери за первый год и ежеквартальные расчеты на два года вперед.
Также посчитайте движение наличных средств и текущую бухгалтерскую отчетность.

10) Как составить бизнес-план? Имейте на руках сопроводительные документы.

В бизнес-плане обязательно должны быть резюме, должностные инструкции, рекомендательные письма, учетные документы, кредитные истории, письменные обязательства, договора аренды, другие документы, рыночная статистика и пр.

Обязательно посмотрите, какой бизнес-план разработала компания Amway!

Учитесь, дорогие мои, как нужно работать! 🙂

Бизнес-планы: скачать готовые примеры

Готовые бизнес-планы
и инструкции по разработке бизнес плана

Как вы знаете, на портале openbusiness.ru собрана, самая полная в рунете подборка практических материалов об открытии сотен видов бизнеса — свыше 2000 руководств. И хотя для получения представления о специфике бизнеса, его потенциале и подводных камнях информации достаточно, многие надеются найти готовый бизнес-план, опираясь на который можно строить и развивать бизнес.

В связи с этим у нас для вас две новости. Как водится, хорошая и плохая.

Хорошая новость: мы перевернули весь Интернет и собрали для вас практически все бизнес планы, которые были опубликованы в нем.

Плохая новость: это вам не поможет. В основном в Интернете выложены типовые учебные бизнес-планы. И даже если некогда эти бизнес-планы разрабатывались под работающий бизнес, они все равно устарели, оперируют несоответствующими вашему конкретному бизнесу (и возможностям) цифрами и в целом не учитывают специфику местного рынка.

Цифры устарели, тренды изменились — в чистом остатке — только структура и готовые формулировки, которые можно позаимствовать. Кстати даже к структуре бизнес-плана нет особо жестких требований — существует несколько стандартов бизнес планирования, на основании которых и разрабатываются бизнес-планы.

Собственно, какой из этого вывод? Пишите бизнес-план сами или же, если вы открываете серьезное производство или вам нужен бизнес-план для привлечения инвесторов — обратитесь к специалистам.

Если же вы решите подготовить бизнес-план самостоятельно, надеемся вам помогут собранные нами готовые примеры бизнес-планов и пошаговое руководство по его подготовке.

Пошаговые инструкции по самостоятельной разработке бизнес-плана

Ниже представлены основные этапы разработки бизнес-плана с подробными пояснениями и советами. Мы старались подготовить такое руководство по бизнес-планированию, на основании которого составить достойный бизнес-план мог бы даже новичок, никогда ранее не сталкивавшийся с написанием бизнес-плана.

Методология бизнес-планирования
( разного рода документы (в основном, носящие методологический характер) касательно составления (разработки бизнес-планов): требования, методологические пособия, рекомендации.)

2 шаг. Выбор стандарта бизнес-планирования

3 шаг. Пишем Резюме бизнес-плана

4 шаг. Готовим раздел Описание предприятия

5 шаг. Подготовка раздела Описание продукции (услуг)

7 шаг. Готовим Производственный план

8 шаг. Разрабатываем План сбыта

9 шаг. Разрабатываем Финансовый план

10 шаг. Анализ чувствительности инвестиционного проекта

11 шаг. Добавление экологической и нормативной информации и приложений

12 шаг. Оформляем титульный лист

Если решите добавить эту страницу в закладки (а если вы решите самостоятельно готовить бизнес-план, к ней вы будете обращаться не раз) мы будем рады 🙂

Кнопки для добавления страницы в основные социальные сервисы закладок расположены внизу каждой страницы :))

570 готовых примеров
бизнес-планов

270 бесплатных российиских бизнес-планов по отраслям:

Как составить бизнес план правильно?

Бизнес план – это инструкция по увеличению потенциальной энергии вашего бизнеса. Он должен вести вас по пути к успеху. Вернее, знаете, это даже не бизнес план – это инструкция по становлению вашего бизнеса. Поэтому, к вопросу #171;как правильно составить бизнес план#187; нужно подойти со всей серьезностью. И именно поэтому, в данном разделе я не предлагаю готовый бизнес план (хотя таких вы тоже найдете на нашем сайте #8212; мы знаем насколько они востребованы). Данный раздел #8212; это пошаговая инструкция как составить бизнес план самостоятельно. Самостоятельно #8212; потому что это ваш бизнес, вы сами должны его спланировать. И еще по одной причине #8212; через написание бизнес плана, вы сможете понять собственный бизнес лучше, поверьте.

Как составить бизнес-план?

Настоятельно рекомендую: старайтесь не пользоваться готовыми, скаченными в Интернете шаблонами бизнес планов #8212; или хотя бы по-настоящему глубоко отредактируйте их под себя. Никто не может лучше Вас самых учти все ваши замысли и идеи.

Как написать бизнес план #8212; образец

Итак, давайте собственно к делу; как же самостоятельно составить бизнес план правильно? Внизу Вы увидите обязательные (или, по крайней мере, очень и очень желательные) раздели хорошего бизнес плана.

Здесь оговорюсь #8212; это разделы полноценного бизнес плана, прежде всего предназначенного для инвесторов, банков и прочих учреждениях. Каждый из вышеуказанных пунктов Вы должны внести в своем бизнес плане если вы создаете его для того, чтобы получить средства на развитие своей идеи.

Как составить бизнес план для себя?

Не хочу вас расслабить, но буду не до конца честным, если не скажу; некоторыми частями бизнес плана все таки можно слегка пренебречь. Но только если вам нужно написать бизнес план для себя. для своего бизнеса #8212; не для инвестора. Вы и сами понимаете, что титульный лист и содержание для вас самых писать не будете. Или я ошибаюсь :-). Да и некоторыми другими элементами можно заняться поверхностно.

Но! Обязательно займитесь маркетингом! Это самое главное. Причем, имеется в виду не только раздел бизнес плана #171;Маркетинг#187;. Исследование рынка и конкуренции, объективный анализ собственных сильных и слабых сторон, стратегия продаж #8212; все это маркетинг. Маркетинг в вашем бизнес плане #8212; это все то, что может оказать влияние (и окажет, не сомневайтесь) на то, как вы будете производить товар (оказывать услугу), как будете рекламировать и продвигать его на рынке, кому и как будете продавать, какие могут возникнут препятствия и т. п. Кстати, если хотите можете почитать еще статью Как составить маркетинговый план. Тоже поможет вам самостоятельно составить бизнес план.

Как написать бизнес-план для себя

И конечно, не стоит пренебрегать финансовым разделом #8212; нет лучшей отправной точки, если вы четко знаете все финансовые показатели в начале вашего бизнеса. На практике, конечно, сделать это не так просто. Особенно неопытному, начинающему предпринимателю. И все же, обязательно включайте в вашем бизнес плане основные финансовые предположения #8212; хотя бы потому, что когда есть хоть что-то на бумаге, это по крайней мере ориентир. Вы делаете бизнес план #8212; и он подлежит изменениям, в том числе финансовая его часть. Со временем, вы сможете корректировать его, но отправная точка по всем важным вопросам должна быть. Это вам поможет, поверьте.

Во общем, написать бизнес план для себя #8212; это составить себе инструкцию по развитию своего бизнеса. Именно себе, именно своего бизнеса. Главное #8212; не форма бизнес плана, его разделы и подразделы, а обозначить для себя основные моменты и ожидания от бизнеса #8212; это тоже немаловажный фактор. Начало своего дела ведь процесс непростой.

Конечно, нет гарантий, что наличие грамотного бизнес плана обеспечить непременный рост бизнеса. Я даже знаю вполне себе приличные предприниматели, которые вообще не задумывались над тем, как составить бизнес план. Просто делали. Так можно, да. Но учтите, с бизнес планом проще, легче, нагляднее. У Вас есть четкое понимание того, что вам надо делать и куда стремится. Без него – обстоятельства выходят на первом месте. Хотите с ними посоперничать?

Как составить бизнес–план самостоятельно

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Бизнес-план нужен всем:

  • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
  • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
  • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

  1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
  2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
  3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди, кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области. Правда, за его составление консалтинговые фирмы берут приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США до 40 тыс. долларов США. А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и емкими. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

  1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
  2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
  3. Бизнес–план (45-60) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

  • Цель бизнес-плана.
  • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
  • Основные отличия от конкурентов.
  • Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

  • Анализ идеи.
  • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
  • Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

  • Описание продукции или услуги и их применение.
  • Уникальность
  • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
  • Лицензия/патентные права.

Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём «черновой» информации.

  • Покупатели.
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
  • Сегменты рынка.
  • Размер рынка и его рост.
  • Оценочная доля на рынке.
  • Состав вашей клиентуры.
  • Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

  • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
  • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
  • Схема распространения товаров.
  • Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

  • Расположение помещений.
  • Оборудование.
  • Источники поставки основных материалов и оборудования.
  • Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

  • Основной руководящий состав.
  • Состав персонала.
  • Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

  • Объем требуемых средств.
  • Источники их получения, форма, сроки.
  • Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

  • Прогноз объемов продаж.
  • Оценки прибыли и убытков.
  • Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
  • Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

  1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
  2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
  3. Подготовка бизнес–плана — это работа, требующая подключения воображения.
  4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
  5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Как делать бизнес-план, образец, правила, разработки, достижения цели

Как делать бизнес-план — образец для начинающего предпринимателя выражает идею в документе, подскажет шаги по претворению в жизнь проекта. Для этого нужно на бумаге построить работу организации, обозначить расход средств из активов, инвестиций, показать способы внедрения стратегии, реализации планов в производство для быстрой окупаемости средств.

Цель и мечта – в чем разница?

Многие граждане мечтают открыть своё дело, работать на себя, а не на постороннего человека. На тренингах, где обучают правильно планировать собственный бизнес, рекомендуют отличать мечту от поставленной цели.

Когда в грезах создают фирму, не разрабатываются четких этапов, как замыслы применить на практике. С хорошим планом внедряют в производство, придуманную идею, чтобы она ни осталась в мыслях автора. Бизнес-план, грамотно разработанный, привлекает свободный капитал, с ним получают гранты, субсидии.

Представление о планировании бизнеса

В лексикон граждан нашего государства совсем недавно вошло слово «бизнес». В нём скрыты виды общественного производства, которые приносят прибыль от оборота капитала.

Перед тем как создать предприятие, каждую процедуру планируют в документе:

  • подробно описывают идею проекта;
  • указывают технологию производства;
  • отражают механизмы – как получить результат.

Бизнес-план играет роль инструмента, который указывает:

  • организационные моменты;
  • подготовительные работы;
  • внедрить идею в производство.

Документ оформляют на бумажном носителе с учетом порядка и правил расчета, заполняют форму по графам. Правильная оценка своих финансовых возможностей, переданная бизнес-планом, ответит автору на вопрос — нужно ли начинать дело, насколько оно прибыльно и окупаемо. Вложенные деньги должны вернуться, затраченная сумма увеличиться, только тогда стоит приступать к проекту. План нужно донести до инвесторов в таком состоянии, чтобы он заинтересовал их своей простотой, доходностью, фактами.

Для кого создают планы на бумажных носителях

разрабатывая руководство с описанием идеи в проекте, автор пытается достигнуть, поставленной перед собой цели.

Результат зависит от параметров:

  • оценки уровня деятеля на конкретный момент;
  • четкого представления решения конечных задач, к какой цели идет компания;
  • расчета каждого шага с последовательным переходом от одного к другому.

Описания нужны для 2 глобальных случаев, в каждом из них расчеты с характерными признаками.

Если организатору нужно добиться инвестиций, выпросить кредит, получения денег на запланированные идеи – нужно доказывать, что проект состоятельный, а средства будут эффективно использоваться. План не делает упор на возврат займа или начало дела с субсидией. Требуется показать инвестору логичные действия в производстве, которые планируются. Используют любые способы для обозначения готовности работать, подчеркивая деловую хватку предпринимателя, чтобы вложили финансы. Руководство может расписать свои поступки, немного приукрасив, нужно создать убедительный документ, чистый и аккуратный.

Красивое описание должны сопровождать:

  • логика;
  • факты в расчётах;
  • пояснительные записки к каждому утверждению.

Компьютерная презентация с публичным выступлением перед кредитором, инвестором, любым лицом, который обещал внести в дело деньги, детально раскроет: для чего нужны вложения и способы их возврата в прибыли. Приступая к плану, собственными силами или привлекая специалистов нужно заранее знать, для кого он создаётся, для себя или инвестора.

Другой подход к схеме работы производства

Разработка плана необходима для презентации способностей будущей фирмы, но и собственник должен знать по пунктам, как будет действовать по факту проект, его материальную оценку.

В разработках для кредиторов указывают, что конкретная сумма нужна для покупки орг. техники, подробно расписывают в смете, какие детали туда входят для полной комплектации компьютерного зала.

В жизни собирают имеющиеся ресурсы, запрашивают деньги для покупки компьютеров и документально отчитываются. Аналогично поступают, передавая разработки для грузоперевозок. Инвестору указывают, сколько грузовых автомобилей нужно купить для успешной деятельности, но по факту уже есть пару машин, их присоединяют к автопарку после финансирования проекта.

Передовая документы автор умалчивает о действительных возможностях, они позволят ему более эффективно развернуться и быстрее достигнуть финансового результата. Описание схемы работы предприятия для кредитора, должна быть подробной и красивой. Для себя разрабатывают проект с реальными ресурсами.

Как распределить и связать все элементы бизнеса

Неважно кто будет составлять план будущего бизнеса. Конечно лучше, чтобы этим занимались подготовленные специалисты, но все когда-то начинали и осваивали работу.

Если организатор предприятия сможет оценить положительные и отрицательные стороны своей идеи значит можно начинать с искоренения минусов. Нужно определить конкурентов, сможет ли собственный товар затмить их, и насколько устойчив рынок конкретного производства.

Продумывают проблемы сбыта:

  • скорость окупаемости товара;
  • прибыль – сколько времени нужно для первого получения;
  • сумма – определение необходимых вложений.

Поверхностный анализ раскроет картину, нужно ли работать в этом направлении.

Начинается структура документа с титульного листа, отмечают параметры:

  • название проекта;
  • указывают организацию, где будут внедрены предложения с контактами и адресом;
  • отражают имена руководства предприятия;
  • автора плана;
  • вносят данные с финансовых расчетов;
  • ставят число.

Каждый бизнесмен сам включает пункты, распределяет необходимые главы в планировку развития своего производства, единой схемы для всех случаев нет, а пошаговую инструкцию можно только рекомендовать.

Конфиденциальность – защита авторской идеи

В качестве приложения к бизнес-плану автор оформляет документ, в нём нужно защитить свои права на идею. В меморандуме о неразглашении информации указан запрет для лиц, читающих документ сообщать сведения из него, если разработчик не разрешит, нельзя:

  • копировать;
  • дублировать;
  • передавать данные другим гражданам.

Документальный комплект возвращают владельцу в полном составе, если не будет заключено соглашения с инвестором.

Что раскрывает резюме

Под этим понятием может быть краткое описание цели, для чего организуют производство. Резюме размещают в начале документа или ставят в качестве итога. Содержит глава идею с перечислением характерных финансовых составляющих.

В список входят параметры:

  • описание продукта, подготовленного для продажи или услуги, необходимой населению;
  • категория граждан, они станут потребителями, для них создают товар;
  • планируемый объём реализации на первый отчетный период или ожидаемая производительность производства;
  • общие расходы на внедрение проекта;
  • юридическое оформление организации;
  • количество наёмного персонала;
  • сумма вложенного капитала;
  • финансовые источники;
  • доход конкретного периода;
  • остаток средств после первого года работы компании;
  • определение рентабельности;
  • полученная чистая прибыль (вложенные средства плюс выручка от продаж или оплата услуг минус расходы производства).

На резюме обращают внимание в первую очередь. От того насколько заинтересует кредитора страница, зависит принятие положительного решения. Лист заполняют коротко, лаконично.

Для чего создаётся производство

Идея – это основа, которую предприниматель отражает в схеме, разрабатывая работу предприятия.

Содержание производственного плана состоит из ключевых моментов:

  • главной проектной цели;
  • решения задач, возникающих перед работниками;
  • слабых мест, проблем, предложений их преодоления;
  • выполнения точных действий для сокращения сроков в получении прибыли;
  • обозначения сроков реализации проекта.

На 2 страницах приводят четкую аргументацию с реальными доказательствами об эффективности компании. Необходима оценка предприятия со всех сторон – внутренних и внешних. Описывают, как будет работать организация, здесь не нужно давать характеристику товарной продукции.

В графу включают:

  • технологичность производства;
  • уровень сервиса, порядок обслуживания;
  • для кого предназначена продукция;
  • квалификация персонала;
  • техническое оснащение фирмы.
  • развитие рынка;
  • конкуренция;
  • влияние политики государства на конкретный район;
  • господдержка;
  • материальная обеспеченность, покупательская способность потребителей.

Цель, которую поставил перед собой бизнесмен, выражена в плане. Он должен донести её корректно с правильным и полным анализом. Затронуть не только сильные стороны, указать и слабые моменты.

В чем суть всего проекта

Раздел раскрывает объективную сторону схематичного устройства организации. Где показывают степень её подготовки к работе и сколько нужно для этого финансирования.

Страница должна содержать:

  • важность первых задач;
  • целевой потребительский сегмент;
  • определение факторов для успеха на рынке;
  • детальное представление продукции;
  • методы разработки изделий, наличие патентов;
  • характеристику предприятия;
  • проектную оценку;
  • график финансовых поступлений;
  • первоначальные расходы;
  • окончание формирования производства.

Когда план бизнеса будет составлен, утвержден, профинансирован, его пунктам следуют весь период, пока организация будет приносить прибыль. Под влиянием внутренних, внешних объективных причин, руководство проводит корректировки. Бизнес планы составляют с расчетом на 3 летнюю реализацию.

Организационное планирование

Очередной пункт документа представляет разработки по организации стратегических направлений в управлении фирмой. Даже при существовании компании необходимо заполнять эту графу. Здесь подчеркивается способность предприятия решить конечную задачу.

В документе содержится:

  • организационно-правовая форма;
  • структура управления в схемах, положениях, инструкциях;
  • данные учредителей;
  • имена руководителей;
  • действия по набору сотрудников;
  • способы снабжения техникой;
  • адрес расположения фирмы.

Мероприятия организационного характера создадут эффективную работу сразу, на начальном этапе.

Производственные разработки, их особенность

Без включения в бизнес производственного плана он не будет полным, не покажет реальной картины деятельности организации. Эта часть показывает непосредственное создание продукта или предоставление конкретных услуг. Описание актуально для производства изделий, их распространения, где отражают:

  • производственную мощность;
  • технологический процесс;
  • проводимые операции;
  • какое используют оборудование с характеристиками, ценой, методами приобретения — закупкой или арендой;
  • связь с субподрядчиками;
  • размер занятых площадей;
  • сколько нужно сырья, ресурсов, способы их доставки.

Если процедура требует затрат, указывают себестоимость каждого элемента.

Маркетинговое планирование

Руководство в этой части указывает на решение задач в политике маркетинга. Здесь разрабатывают процесс создания товара, продвижение его или услуги к потребителю, налаживание взаимоотношений с покупателем. В документе подтверждают стратегию, она состоит из одновременных этапов — привлечения клиентов и получения от них доходов.

Кредитору будет интересно узнать:

  • какие меры приняты для изучения аналитических данных рынка;
  • товарный ассортимент, объём которого планируют реализовать;
  • методы улучшения качества продукции;
  • ценовую планку;
  • оформление, упаковку товара;
  • закупки, сбыт;
  • рекламу;
  • сервисное обслуживание.

Акции, эффективная реклама, снижение цен во время раскрутки предприятия привлекут клиентов, они могут уйти от конкурентов. Но все мероприятия, что собирается предпринять производитель, нужно указать в бизнес-плане.

Финансовые расчеты

Раздел представляет читателю оценку идеи с экономической стороны, нужно сделать расчеты:

  • по рентабельности;
  • окупаемости;
  • расходам;
  • стабильности.

Инвестор изучит все математические операции, по цифрам станет ясно насколько рационален план в итогах:

  • валютной динамики;
  • налогов;
  • формирования средств;
  • отчетного плана по прибылям и убыткам;
  • сводной таблице денежных оборотов;
  • балансовой ведомости;
  • точки, в которой убыток не возможен, рассчитанный математическим способом, показанный в графике;
  • расчет сроков, когда затраты покроет прибыль;
  • определение индекса и норм доходности.

Приложить к плану нужно все вычисления, их выполнить сможет только финансовый специалист. Он проведет анализ исследуемого проекта, чтобы выяснить все возможные риски, с учетом направления:

В подробном и эффективном плане указывают способы предотвращения рисков и минимизации их влияния на предприятие:

  • перечисляют потенциальные проблемы;
  • разрабатывают методики, подбирают ликвидирующие инструменты;
  • предоставляют поведенческую модель фирмы при ситуации, которая способна помешать развитию компании;
  • доказывают, что проблемы возникать не будут.

Заключительным этапом в формировании бизнес-плана принадлежит список приложений. Перечень печатают на первом листе, в него войдут все расчеты, таблицы и графики. Страницы нумеруют, аккуратно сшивают. Без экономических знаний сделать правильно документ трудно. Существуют разные заведения, которые придут на помощь, разработают в таком порядке каждую графу, что партнер просто не сможет отказать в инвестировании бизнес идеи.

В этом видео вы узнаете о том, как составить бизнес-план:

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о