Бизнес план обувного магазина



Содержание страницы

Открываем обувной магазин

Доброго времени суток! Я продолжаю запись бизнес-планов в 2016 году, сегодня мы рассмотрим бизнес-план который относится к розничной торговле и разберем как открыть собственный магазин обуви в 2016 году.

Я уже по привычке сразу перед тем как писать статью отправляюсь в поиск Яндекса чтобы посмотреть ТОП1 статью, которая по мнению данной поисковой системы считается самым релевантным (то есть более подходящий) и уже не удивившись наткнулся на сайт ideibiznesa.org

Почитал статью, на данный момент она оказалась лучше, чем те которые попадались мне раньше, но претензий к ней все равно очень много:

  • Самая главная, что она не является бизнес-планом магазина обуви. Частично оборванная информация с частью которой я согласен все-таки не даст полной информации про этот бизнес — это больше похоже на бизнес-идею;
  • Используя ее даже не получится открыть магазин обуви, так как большинство вопросов просто не затронуто.

Ну, да ладно – в общем-то я уже привык к таким статьям.

Теперь я подготовлю полноценный бизнес-план обувного магазина, который Вы сможете использовать как пошаговую инструкцию открытия своего бизнеса:

Бизнес-план магазина обуви 2016

И, так приступим. Самое первое что необходимо сделать решив открыть свой обувной магазин – это пройти официальную регистрацию бизнеса.

Регистрация обувного магазина

Для этого нужно выбрать из имеющихся форм собственности бизнеса самый оптимальный вариант:

  1. ИП – индивидуальное предпринимательство;
  2. ООО – общество с ограниченной ответственностью;
  3. КФХ – крестьянско-фермерское хозяйство;
  4. АО – акционерное общество;
  5. ПАО – публичное акционерное общество.

Из всего перечисленного нас с Вами интересует только ИП или ООО, что из этого лучше можете прочитать в моей статье “Что лучше ООО или ИП”.

Я же чтобы не тратить Ваше время скажу, что начинать регистрацию своего обувного магазина лучше всего с ИП (индивидуального предпринимательства).

В вышеупомянутой статье Вы сможете увидеть все плюсы и минусы ИП и ООО, так что мне нет необходимости долго объяснять мое решение.

Для начинающего предпринимателя при открытии магазина обуви подойдет именно ИП, одна из причин – это возможность пользоваться налогом ПСН (эта привилегия только для ИП). Да и вообще ИП – это первый шаг в бизнес.

Как правильно открыть ИП, Вы можете прочитать в статье “Как открыть ИП в 2016 году”.

Виды деятельности обувного магазина

При регистрации ИП Вам потребуются виды коды видов деятельности.

С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014, так что выбирать деятельность теперь необходимо из нового классификатора:

52.43.1 – розничная торговля обувью (розничная торговля обувью из любого материала и разного назначения);

Именно указанный вид деятельности позволяет торговать в розницу совершенно любой обувью и больше никаких видов деятельности для магазина обуви не нужно.

Если вдруг у Вас уже открыто ИП, то достаточно просто добавить этот вид деятельности к существующим.

Теперь у Вас есть все данные для открытия своего ИП и стоит заполнить заявление, оплатить пошлину и сдать в налоговую документы которые описаны в статье о регистрации ИП в 2016 году.

После 3х рабочих дней Вы получите долгожданные документы.

Налогообложение магазина обуви

Если рассматривать системы налогообложения для бизнес-плана обувного магазина в 2016 году, то можно выделить три основные:

  • ЕНВД (вмененка). Ограничение площади магазина в 150 кв.м.;
  • ПСН (патент). Эта система налогообложения доступна только ИП и имеет ограничение в 50 кв.м. (очень часто приобретение патента является лучшим вариантом для торговли);
  • УСН (упрощенка). Этот налог может понадобиться для работы с юридическими и бюджетными организациями. Обращаю внимание, что на этом налоге при оплате за товар наличкой нужно ставить полноценную кассу и регистрировать ее в ИФНС.

Какой выбрать налог для своего обувного магазина необходимо проводить расчеты для каждого из указанных налоговых спецрежимов.

Я склоняюсь к приобретению патента, сам нахожусь на этом налоге, отличный вариант.

Торговое помещение для обувного магазина

Данный пункт всецело зависит от количества денег которые Вы готовы вложить в свой обувной бизнес. Если у Вас не хватает денег, то почитайте мою статью “Деньги для бизнеса” и статью «Как заработать денег».

Я буду считать, что на открытие бизнеса у Вас не так много денег. Так что договоримся, что площадь обувного магазина будет менее 50 кв.м., в этом случае Вы сможете купить патент.

Какие же помещения подойдут новичку в бизнесе для открытия обувного магазина:

  • Бутик в торговом центре или торговом комплексе. Пожалуй это самый оптимальный вариант. Однако ТК и ТЦ в которых будет бутик должны быть со смежной продукцией например одеждой, не страшно если будут и конкуренты с обувью – это будет Вам только в плюс, так как приходя к конкурентам люди будут заглядывать и к Вам. И что очень важно, бутик не должен находиться где-то в промзоне. Обязательно необходима хорошая текучесть народа, не будет людей – не будет и прибыли – это закон;
  • Вторым вариантом будет аренда отдельного помещения 1-этажа жилого дома. Если в первом случае конкуренты приветствовались, то тут Вам необходимо провести исследование микрорайонов на отсутствие конкурентов. Выход отдельного помещения обувного магазина должно быть на красную линию, то есть тротуар и проезжую часть.

Скажу сразу что аренда бутика будет дешевле и раскрутить такое место будет проще, чем отдельное помещение для магазина обуви (тут серьезно придется вложиться в рекламу).

При выборе помещения ни в коем случае не торопитесь, ждите пока не появится подходящее место: месяц, два, пять. Лучше подождать, тут Вы должны понять, что правильно выбранное помещение – это уже 50% успеха и раскрутить его будет значительно легче.

Более подробно о том какое помещение подобрать я напишу в скором времени статью “Помещение обувного магазина”.

Ассортимент обувного магазина

Выбранный при регистрации вид деятельности 52.43.1 позволяет Вам торговать в розницу любой обувью.

Рассмотрим ассортимент товара обувного магазина:

Если рассматривать торговлю обувью со стороны прибыльности, то самой прибыльной будет торговля детской обувью и причина ясна, для детей обувь приобретают 1-2 раза в год. Далее идет женская обувь. Всем известна любовь женщин к шоппингу и так же они приобретают 1-2 пары обуви в год.

Что касается мужской обуви, то тут ситуация довольно плачевна, так как мужчины приобретают обувь только когда рвется старая. Хотя все индивидуально.

Перед тем как выбрать каким видом товара заниматься: детской, женской и мужской обувью необходимо провести исследование рынка.

Может сложиться ситуация, что магазинов с детской обувью 20 шт., с женской обувью 5 шт., а с мужской всего один. В данном случае выгоднее конечно открыть магазин мужской обуви.

Хотя если достаточно финансов, то Вы можете открыть полноценный обувной магазин с детской, женской и мужской обувью.

Когда начинать бизнес на обуви

Довольно часто задаваемый вопрос. Вообще в идеале рассматривают открытие обувного магазина во время смены сезона осень – весна.

Я от этих критериев отойду и скажу, что открыть свой магазин обуви Вы можете в любое время (хотя стоит пропустить январь).

Тут самое главное правильно выбранное помещение для обувного бизнеса, а для какого сезона будете закупать обувь – это уходит на второй план.

Вам следует изучить рынок, ассортимент который на нем предлагается и найти свои конкурентные преимущества.

Как выбрать поставщика обуви

Довольно важный вопрос для обувного бизнеса. Так что мы его разберем в обязательном порядке.

Поставщика для своего обувного магазина необходимо искать через интернет (довольно банально), но так и есть, прошли времена когда курсировали так называемые челночники.

Ищите оптовика, а лучше 3х с разными моделями обуви. Читайте про данные организации отзывы в интернете. Можете выйти напрямую к производителю, все зависит от сумм на которые Вы будете заказывать товар.

Естественно товар должен быть по сезону, никто у Вас не купит зимой сандалии или летние кроссовки.

Это же касается и поставщика торгового оборудования. Я не рекомендую покупать торговое оборудование в своем городе, покупайте напрямую у производителя и сможете значительно сэкономить. Более того, выбор торгового оборудования у производителя громаден, плюс Вы сможете подобрать все по цвету. Какое подобрать оборудование для своего обувного магазина я напишу в отдельной статье “Оборудование обувного магазина”.

Логистика и доставка товаров в магазин

Все, Вы зарегистрировались, выбрали налог, нашли помещение, закупили товар и торговое оборудование, теперь необходимо как-то доставить это в свой обувной магазин.

Для этого существуют транспортные компании. Уточните с какими из компаний работают поставщики и так же возможность доставки в Ваш город.

Если в Вашем городе есть представительство одной из ТК (транспортных компаний), сравниваете цены и сроки и уже определяетесь какой из них будете доставлять.

Это собственно и называется разработка – логистики.

В первый раз будет страшно, по себе помню, но после первой партии обуви и заказанного оборудования которое Вам отгрузят будет намного проще.

Продавец для обувного бизнеса

Я не раз повторял и не перестану этого делать, Вы должны понимать открывая бизнес по продаже обуви (да и вообще любой бизнес), что Ваш бизнес нужен только Вам. Всем остальным на него наплевать.

Если хотите стать бизнесменом, то увольняйтесь с работы, никаких продавцов или других лишних трат на уборщицу или бухгалтера.

Продавать обувь в своем магазине должны именно Вы, как самое заинтересованное лицо и лучше Вас никто этого не сделает. Так что приготовьтесь полностью окунуться в мир бизнеса.

Во всяком случае первое время, когда магазин выйдет на стабильный уровень продаж, тогда уже можете задуматься на счет его развития и взять на работу продавца.

И если Вы думаете, что став предпринимателем будете сразу пожинать лавры и получать сверхдоходы, то глубоко ошибаетесь. Бизнес – это адский труд особенно в самом его начале, тем более если Вы новичок и только делаете первые шаги.

Так что продавца Вы уже нашли – так как это Вы сами. Можете себе даже зарплату определить и каждый месяц ее получать чтобы не остаться без дохода. (Это Вам скажет 100% предпринимателей, все через это прошли, включая меня).

Подготовка к открытию магазина

После регистрации ИП Вам нужно будет сделать еще ряд действий пока не пришел груз, я подробно описывал в статье “После регистрации ИП”.

Хочу выделить основные моменты которые обязательно нужно сделать до прихода товара:

  1. Закажите печать. Всем рекомендую заказать себе самую простую печать за 800 руб.;
  2. Откройте расчетный счет ИП. Именно по нему Вы будете рассчитываться с поставщиками товаров и услуг. После заказов Вам выставят счета, по которым Вы и оплатите заказанный товар и торговое оборудование;
  3. Получите терминал оплаты пластиковых карт. Для этого обратитесь в банк где открыт расчетный счет ИП, у нас их бесплатно дают и Вы сможете принимать оплату по пластиковым картам (это очень удобно);
  4. Небольшой ремонт. Если помещение требует небольшого косметического ремонта, то конечно его надо сделать;
  5. Ноутбук и принтер.Для печати ценников и договоров;
  6. Купить ЧПМ с ящиком для денег. Это можно сделать у себя в городе в соответствующей компании;
  7. Уголок потребителя. Обязательно подготовьте его сразу перед тем как придет товар.

Теперь осталось дождаться оборудование и товар. Расставляете оборудование как планировали, а так же товар и распечатываете ценники на товар.

Осталось немного – это дать рекламу, чтобы привлечь покупателей.

Реклама обувного магазина

Я уже писал подробную статью о том как рекламировать свой бизнес.

Главное, что сделайте в начале – это красочную вывеску и штендер.

Подробно о том как рекламировать обувной магазин, Вы прочитаете в статье которую я подготовлю в скором времени “Реклама обувного магазина”

Доходы и расходы магазина обуви

Данная тема так же требует отдельного рассмотрения, так как на доходы и расходы магазина обуви влияет очень много нюансов.

Скажу только в плюс, на обувь довольно высокая маржа (накрутка) и этот бизнес конечно же прибылен и перспективен, главное изначально не наделать ошибок. Так что ждите статью “Доходы и расходы магазина обуви”.

Как развить магазин обуви

Развитие магазина обуви довольно простая штука:

  1. Расширяем ассортимент. Дополнительно можно продавать носочно-чулочные изделия, ремни и сумочки (но не забудьте об открытии этих видов деятельности);
  2. Делаем сеть магазинов в городе. Проводите исследование своего города и если есть возможность, то есть хорошее место, то стоит открыть следующий магазин.

Это небольшой выбор развития магазина по продаже обуви, но именно для этой рубрики я подготовлю статью “Развитие магазина обуви”.

Скачать подробный бизнес-план обувного магазина с расчетами: скачать бизнес-план обувного магазина .

На этом пожалуй я закончу свой бизнес-план магазина обуви, а Вы ожидайте статьи которые я пообещал в ближайшее время.

По вопросам обращайтесь в комментарии или в группу ВКОНТАКТЕ .

Как открыть обувной магазин с нуля?

Предлагаем вам подробное руководство, как открыть обувной магазин с нуля. Полезные рекомендации, готовые расчеты и таблицы в статье.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев

Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.

Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.

Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.

Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.

Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.

Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.

Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.

Особенности открытия обувного магазина

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.

Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.

Владение обувным магазином имеет свои особенности:

  1. По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
  2. Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д.
    Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.
    Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете.
  3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей:
    60% – женская обувь, соответственно сезону,
    20% – детская,
    15% – мужская,
    5% – несезонная обувь.
  4. Правильно оформляйте витрины своего магазина.
    Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик.
    Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.
    В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах.
  5. Не завышайте цены.
    Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.
    Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.
  6. Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям.
    Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.

Недостатки открытия обувного магазина

Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.

Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.

Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:

  • открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
  • высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
  • прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
  • трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
  • сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

  1. Ведя разумную ценовую политику.
    Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
  2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду.
    Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
  3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
  4. Будучи честными с клиентами.
    Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.
    Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.
  5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
  6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
  7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

  • заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
  • напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
  • зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
  • напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Календарный план открытия обувного магазина

Как быстро вы сможете запустить стартап, зависит от масштабности ваших планов.

Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.

Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.

Открываем обувной магазин

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

  • Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
  • Самый ходовой товар – детская обувь.
  • Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

  • Обувной магазин в торговом центре;
  • Обувной павильон на рынке;
  • Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

  • Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
  • Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
  • Реклама – 100 000;
  • Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Бизнес-план обувного магазина: как успешно продавать мужскую, женскую и детскую обувь?

Бизнес-план обувного магазина выглядит особенно интересным, если речь идет о детской обуви. Если знать специфику торговли таких товаров, то можно начать успешное и стабильное дело.

Прежде чем рассматривать пример бизнес-плана обувного магазина, необходимо уяснить некоторые моменты, связанные с продажей обуви:

  • Самые прибыльные периоды – осень и весна
  • Самый популярный товар – детская обувь
  • Наименее популярный – мужская обувь.

Если говорить о продаже обуви для детей, то к горячим месяцам добавляйте еще период перед первым сентября.

В чем плюсы детского обувного магазина с точки зрения прибыли?

  • Родители могут отказать в чем-то себе, но детям купят всегда.
  • У ребенка быстро растет нога, и за зиму может смениться два размера.
  • Детям требуются различные виды обуви, например, зимой помимо сапог в школу или сад, валенки для катаний с горок и прогулок.
  • Детскую обувь чаще всего не ремонтируют, а просто покупают новую.
  • Детская мода никогда не выходит из моды, поэтому можно продавать одни и те же модели несколько лет подряд.

Достаточно посчитать, сколько пар взрослой и детской обуви стоит в прихожей.
Детская обувь продается больше всего

Как реализовать бизнес-план обувного магазина?

Целью этого проекта станет открытие и раскрутка магазина обуви для взрослых и детей.

Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель. Чаще всего, покупателями являются частные лица, а работая ИП, можно существенно уменьшить размер налоговой ставки.

В вашем обувном магазине будет продаваться детская, женская и мужская обувь отечественных и зарубежных производителей. Цены – различные, начиная с менее качественных дешевых моделей и заканчивая обувью популярных брендов по более высокой стоимости. Последней категории стоит выделить больший процент от всего ассортимента. Время работы точки продаж – с 10 до 20 без выходных.

Ассортимент

Предусматриваются следующие группы товаров:

  • Взрослая обувь
  • Обувь для детей
  • Аксессуары.

Дополнительно можно продавать носки и колготки.

Прежде чем открывать магазин, необходимо проанализировать этот вид бизнеса в вашем городе, найти подходящее место с минимальным числом конкурентов и достаточной проходимостью потенциальных покупателей.

Виды магазинов обуви

Существуют различные категории обувных магазинов:

  • Павильон на рынке
  • Магазин в торговом центре
  • Самостоятельный магазин в отдельном здании.

Выбор делается с учетом размера имеющихся капиталовложений, специфики региона, собственных предпочтений, особенностей целевой аудитории. У каждого вида есть свои плюсы и минусы, но прежде всего, важны финансовые возможности потенциальных покупателей.

Помещение магазина не должно быть менее 50 м.кв. Именно такая площадь обеспечит нормальную выкладку всех товаров, а также позволит разместить пуфики, зеркала, стеллажи, кассовый аппарат.

Современный покупатель предпочтет купить более дорогую и качественную обувь.

Также при составлении ассортимента необходимо учитывать климат региона.

Выбирая поставщиков, можно ограничиться кем-то одним, или же открыть бизнес по франшизе. А можно рассмотреть вариант мультибрендового обувного магазина. Закупки можно также производить через Интернет. Существует огромный выбор фирм, которые поставляют партии обуви оптом по всей стране и даже за рубеж.
Магазин должен быть просторным, комфортным и стильным

Персонал

Особенно тщательно следует выбирать сотрудников. Для небольшого магазина необходимо нанять 4 продавца-консультанта и заведующего. Продавцы должны обладать приятной внешностью, быть приветливы и грамотны. Желательно провести предварительное обучение для каждого, что гарантирует более успешные продажи. Продавец должен не только хорошо разбираться в товаре, но также уметь работать с кассовым аппаратом, знать правила выкладки.

Рекламная кампания

Как открыть обувной магазин и не прогореть? Большое значение имеет в том числе и маркетинговая стратегия. За месяц до начала работы магазина необходимо разместить объявления об открытии в местных журналах и газетах. Не лишним будет дать рекламу на региональном ТВ канале. Очень важен текст объявления. Он должен быть привлекательным, интересным и информативным.

День открытия магазина должен быть ярким и запоминающимся. Украсьте вход шариками, сделайте яркую вывеску «Мы открылись», проведите интересные акции (например, раздача дисконтных карт, подарок каждому покупателю), разыграйте призы. Магазины, где особое внимание уделяется поддержанию интереса у покупателей, имеют более стабильный и высокий доход.
Вот так должен выглядеть магазин в день открытия

В процессе работы учитывайте веяния моды и сезонность. Проводите распродажи в конце сезонов, а также при обновлении коллекций.

Какие еще существуют рекламные методы?

  • Наружная реклама (растяжки, билборды)
  • Интернет-реклама (контекстная реклама, баннеры, объявления на порталах города)
  • Реклама на радио
  • Проведение розыгрышей среди покупателей
  • Распродажи
  • Дисконтные карты
  • Собственный сайт с каталогом моделей, ценами, акциями, контактной информацией.

Оценка бизнес-плана обувного магазина с расчетами

Для реальной оценки бизнеса необходимо рассчитать его финансовую часть.

Расходы:

  • Аренда помещения
  • Закупка товаров
  • Реклама
  • Зарплата персоналу

Размер вышеназванных вложений составит порядка 4,5 миллионов рублей.

Ориентировочный размер доходов в год составит 4 миллиона рублей. Окупаемость бизнеса зависит от накрутки обуви. Она может быть 100% и даже 300%. А бывает 50%. Выбор накрутки зависит от конкурентов, сезона, моды и других факторов.

Но, несмотря на это, магазин обуви относится к прибыльному предприятию. Даже учитывая обилие конкурентов и постоянное открытие сетевых магазинов обуви. Однако, чтобы этот бизнес приносил хороший доход, необходимо всегда быть в курсе модных тенденций, уметь правильно подбирать поставщиков, разбираться в обуви и брендах.

Если у вас остались вопросы или вы желаете поделиться своим мнением по данному виду бизнеса, мы ждем ваши комментарии.

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.

Бизнес план обувного магазина: советы от А до Я

Как открыть свое дело? Как составить бизнес план обувного магазина? С чего начать? На что обратить внимание в первую очередь, чтоб не наделать банальных ошибок? Эти, и множество других вопросов, задают себе многие начинающие бизнесмены. Мы знаем, что открытие любого бизнеса, особенно если это делает неопытный человек, связано с множеством проблем, трудностей, непонятных ситуаций. В данной статье мы хотим рассказать, как открыть свой обувной магазин, а также дадим несколько советов относительно того, как составить бизнес план обувного магазина.

Но перед тем, как читать статью далее, вы должна для себя четко осознать, что любой бизнес с сфере торговли сталкивается с очень серьезной конкуренцией. Первые несколько месяцев не ждите прибыли. Очень хорошо, если вы сможете работать без убытков, но и такое не часто случается. Увы, но это реалии современного бизнеса, и от них никуда не деться. Конечно, может Вы счастливчик, и вам повезет с местом расположения магазина (в крупном ТЦ на очень проходном месте), или же вы поставите супер новинку, которая пользуется огромным спросом. А возможно, у Вас будет хороший продавец, который сможете даже песок на пляже продать. Да, бывают счастливчики, которые уже в первый месяц начинают работать в хороший плюс. Но это, скорее всего, исключение из правил, и очень большой фарт. Не стоит рассчитывать на удачу, начиная собственный бизнес. Скорее всего, реалии будут не такие лучезарные, а расчеты, представленные в бизнес плане обувного магазина, не всегда совпаду с тем, что будет происходить на самом деле. Вам придется очень усердно работать, нарабатывая авторитет, клиентскую базу, и доверие со стороны покупателей.

Документы необходимые для открытия обувного магазина

Первое, с чего вы должны начать – это сбор необходимых документов, которые позволят Вам заниматься бизнесом, и вести собственное дело. К таким документам можно отнести:

  • Документ о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности. Чаще всего, для открытия обувного магазина регистрирую ИП. В редких случаях, если планируется сеть магазинов, можно зарегистрировать юридическое лицо.
  • Регистрация в налоговой службе, и получение соответствующих документов налогоплательщика. Также нужно определиться с системой налогообложения. Чаще всего – это единый налог. Если же у Вас будет большой оборот, или вы собираетесь открывать несколько магазинов, то можете рассмотреть другие варианты налогообложения, которые оптимально подойдут под Вашу схему ведения бизнеса.
  • Договор аренды, либо же документы, удостоверяющие право собственности на помещение.
  • Список продукции, который будет одобрен Роспотребнадзором.
  • Заключение пожарной службы о том, что помещение является безопасным как для работников, так и для посетителей. Для того, чтоб получить такое заключение, нужно выполнить все нормативы пожарной службы, установить датчики и системы пожаротушения.
  • Заключение из СЭС о том, что помещение соответствует всем нормам и стандартам, и не представляет угрозы.
  • Договор с компанией, которая занимается вывозом твердых бытовых отходов.

Если же вы планируете арендовать магазин в торговом комплексе, то перечень документов, необходимых для ведения бизнеса может быть шире. Это связано с тем, что владельцы торговых центров нередко требуют дополнительные свидетельства и подтверждения легальности вашего бизнеса. Но, как правило, собрать такие бумаги не составит труда, и займет это все не более часа.

Также хотелось бы отметить, что некоторая обувь требует обязательной сертификации. То есть, у Вас всегда должен быть сертификат качества, который подтверждает лучше свойства, безопасность, экологичность предлагаемого товара. К таким категориям обуви можно отнести:

  • Детская обувь, которая изготовлена из кожи или резины
  • Резиновая и текстильная спортивная обувь
  • Детская валяная обувь
  • Юфтевая обувь
  • Хромовая обувь
  • обувь, верх которой выполнен из текстильных материалов, фетра или войлока
  • обувь, верх которой выполнен из синтетических видов кожи (кроме армейской);
  • обувь, верх которой выполнен из искусственных видов кожи

Желательно иметь документы на любой товар, который будет представлен в вашем магазине. Хоть покупатели и не часто интересуются подобными документами, но контролирующие и проверяющие органы обязательно спросят их наличие. В случае отсутствие сертификатов, вы рискуете получить серьезный штраф.

Если вы планируете закупать товары у зарубежных партнеров, то тут тоже следует соблюдать ряд правил, и представлять необходимые документы. Также советуем ознакомиться с законом о защите прав потребителей, и особое внимание уделить легкой промышленности.

Открывая обувной магазин, проведите маркетинговые исследования

Открытие любого бизнеса связано с проведением детальных маркетинговых исследований. Если лишь полагаться на свои чувства, на совет друзей, или на модную тенденцию развития того или иного направления бизнеса, то дело может закончиться так и не начавшись. То, что работает у кого-то в соседнем городе или даже районе, может совершенно быть невостребованным в вашем случае. Мы советуем провести такие исследования:

  • Для начала нужно изучить спрос на продаваемый Вами товар. Благо, на обувь спрос есть всегда, и уменьшаться он вряд ли будет.
  • Проанализировать конкурентов. Изучите самые популярные и крупные обувные магазины в вашем районе. Их ассортимент, ценовую политику, способы привлечения и удержания клиентов. Можете изучить поток клиентов, провести среди них какой-то опрос, определив, что им понравилось, а что не понравилось в данном магазине.
  • Изучите местность. Выберите оптимальный вариант расположения будущего магазина. Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.
  • Если есть такая возможность, то проведите широкомасштабное исследование, опросив несколько тысяч жителей района относительно того, где и как они делают покупки новой обуви. Вам, в большей степени, должно интересовать какому формату магазинов люди отдают предпочтения – дисконт-магазины, с большими скидками, но не высоким качеством, магазины средней ценовой категории, либо магазины, с товарами, цена которых выше среднего.

Далее, основываясь на комплексном исследование, нужно принять решение относительно рациональности начала бизнеса. Впишитесь ли вы в существующую модель рынка? Будет ли Ваш товар востребован? Сможете конкурировать с уже работающими магазинами? Есть ли перспективы для развития вашего обувного магазина? Если ответы позитивные, и вы видите реальные возможности, то можете начинать подыскивать помещение, и реально заниматься развитием бизнеса.

Хочется отметить, что такие маркетинговые исследования стоят не дешево. Но лучше потратить 2000 долларов на сбор данных, чем открыть обувной магазин в слепую, и потерять в десятки раз больше.

Выбор помещения для обувного магазина

Итак, вы сделали маркетинговое исследование, поняли, что бизнес имеет хорошие перспективы и товар пользуется спросом. Теперь можно переходить к выбору помещения для вашего магазина. Давайте рассмотрим несколько вариантов расположения вашего магазина, и выделим основные плюсы и минусы такого выбора.

Первое, что приходит в голову, когда думаешь об обувном магазине – это торговый центр. Несомненно, получить торговую площадь в центре – это большой успех. Плюсы очевидны:

  • Большой поток потенциальных клиентов, которые приходят за покупками, и в надежде найти что-то интересное, недорогое, модное. Многие просто приходят пройтись по магазинам, но часто такие «прогулки» заканчиваются успешными покупками.
  • Торговый центр предоставляет Вам уже готовое помещение, которое требует минимум вложений. Все коммуникации проведены, входная группа оформлена. Вам нужно лишь заняться интерьером, сделав его в своем фирменном стиле.
  • Многие расходы сводятся к нулю. Например, нет необходимости нанимать охранников, проводить сигнализацию, устанавливать камеры наблюдения и противопожарные системы. Обо всем уже позаботился торговый центр.

Но аренда в ТЦ также имеет ряд минусов. Во-первых, не так уж и легко получить место в большом и известном торговом центре. Конечно, если вы не представитель мирового бренда, или известной торговой марки. Даже если вы каким-то образом сможете договориться об аренде магазина, то будет ли это выгодно? Цена – вот то, что может Вас оттолкнуть. Аренда квадратного метра может обойтись как пара очень дорогих туфелек. А магазин – это, как минимум, 30-40 квадратных метров. Также минусом является и то, что Вам придется подстраиваться под правила и регламент торгового центра, а это не всегда может быть удобным в плане ведения бизнеса.

Второй вариант – аренда торгового помещения где-то в центре города, либо же на «живых» и «проходных» улицах. Вы можете оформить магазин в своем стиле, не будете зависеть от графика работы торгового центра, сможете распоряжаться своим временем и всем арендуемым пространством по своему усмотрению.

И третий вариант – быстро развивающиеся и застраивающиеся жилые районы. Казалось бы, открывать обувной магазин в жилом районе – это немного не логично. Но если вы видите, что за год в районе появилось уже с десяток многоэтажных домов, и в процессе еще столько же, то это означает, что здесь скоро будет много потенциальных покупателей. Можно разместить магазин на первых этажах новостроек.

Необходимое оборудование и персонал обувного магазина

В плане выбора оборудования, обувной магазин не очень прихотлив. Вам не потребует очень много различных предметов интерьера, а если все оформить грамотно, в минималистическом стиле, то затраты будут минимальные. Обязательно в магазине должны быть:

  • Стеллажи и полки, на которых будет выставлена обувь. Если хотите получать дополнительный доход, то возле стеллажей стоит поместить полки с носками, средствами для ухода за обувью, и другими необходимыми мелочами.
  • Места для примерки нужно оснастить ковриками, пуфами. Обязательно там должны лежать ложечки, чтоб покупатель мог аккуратно мерить новую обувь. Хорошим тоном считается наличие одноразовых носочков, которые нужно одевать перед примеркой. Особенно это актуально в летний период, когда многие не надевают носки, либо же носят такую обувь, под которую они не нужны.
  • Зеркала тоже должны быть в вашем магазине. Их желательно поставить несколько разных типов. Первые – маленькие, где будет видна только часть ноги. Вторые – большие, где покупатель будет видеть себя в полный рост.
  • Также не забывайте о контрольно-кассовых аппаратах, которые нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Вот и весь минимальный набор оборудования. Дальнейшее обустройство магазина зависит исключительно от вашего видения и дизайнерской фантазии. Можете использовать какие-то необычные светильники, подсветки, блики, отражатели, чтоб придать магазину и товарам более интересного и необычного вида.

Если говорить о персонале, то к его выбору стоит подойти с особым вниманием. Успех торговли зависит от профессионализма продавца, от того, как он умеет подать товар, как он разбирается в психологии покупателя, как он сможет понять, чего хочет человек, и именно это ему предложить. Если вы открываете серьезный магазин, с ориентацией на покупателя среднего и высокого достатка, то не поленитесь выбрать хорошего работника, и мотивируйте его достойной зарплатой. Для небольшого магазина, размером до 30 квадратных метров, хватит и одного продавца-консультанта, который может еще быть и кассиром. Если же магазин средних или больших размеров, имеет несколько отделов, и находится в оживленном месте с большим потоком людей, то нужно брать на работу трех и более продавцов, и отдельно кассира. Ни один клиент не должен ждать консультанта, и каждому нужно уделить должное внимание. В штате персонала должен быть товаровед, который выполняет и функции специалиста по закупу товара, желателен бухгалтер, но его работу может выполнять сам предприниматель, как и общение с налоговой. Должности охранника, уборщицы могут быть факультативными.

Реклама и работа с покупателями

Реклама – двигатель торговли, и с этим не поспоришь. Без обдуманной и грамотной рекламы вы не сможете выиграть гонку у конкурентов, и привлечь к себе новых клиентов. Поэтому, не жалейте денег на различные методики рекламирования вашего обувного магазина. Но тут возникает вопрос, а какие способы рекламы самые эффективные?

  • Реклама в интернете. Если у Вас есть свой сайт, а он должен быть, и вы занимаетесь продажами не только в реальном мире, но также и через сеть, то будет логичным дать рекламу в интернете. Сейчас не проблема в кротчайшие сроки доставлять товар по всей стране, при этом значительно расширяя свою географию продаж. Но если для Вас это кажется очень хлопотным, то можете просто продвигать свой магазин по региональным запросам типа «Купить туфли в Рязани», или «магазин обуви Рязань». Подберите самые популярные и самые востребованные запросы, и выведите свой сайт по ним в ТОП выдачи поисковых систем. Таким образом, вы можете привлечь множество новых, потенциальных покупателей через интернет.
  • Реклама в местных газетах и журналах. Если у Вас в городе есть какие-то фешн журналы, то можете попробовать дать рекламу там. Но тут нужно смотреть на охват аудитории, на ее возраст, платежеспособность.
  • Реклама на региональных интернет порталах. Очень часто в городах есть местные новостные ресурсы, или сайты, которые рассказывают о жизни города. Они предлагают банерную рекламу на страницах своего портала.

Важно сделать информационную бомбу в первые недели открытия магазина. Подобного эффекта можно достигнуть за счет расклеивания листовок, через заказанные растяжки возле магазина, рекламные щиты, через промоакции и другие способы уличной рекламы. Заявите о себе громко, заявите о себе эффектно.

Теперь несколько слов о работе с покупателем. Она заключается в том, чтоб правильно встретить человека, уделить должное внимании, грамотно преподнести товар, и помочь с выбором нужно пары обуви. Также нужно использовать некоторые секреты из техник продаж, которые помогут более завлечь покупателя, и «помочь» ему сделать покупку:

  • По статистике, 95% покупателей идут по магазину с лева на право. Поэтому, самые интересные, красивые, и привлекательные модели должны располагаться справа от входа. Это делается для того, чтоб человек прошел по кругу, посмотрел весь ассортимент, а не остановился сразу же, как только зашел в магазин.
  • Все товара должны располагаться не выше уровня взгляда человека среднего роста. Покупатель не должен задирать голову, чтоб что-то рассмотреть, а тем более тянуться и вставать на носки, чтоб достать понравившуюся пару обуви.
  • Товары нужно четко группировать исходя из сезона, пола, возраста, размера и т.д. Должна быть четкая схема, и никакой хаотичности.
  • Нужно организовать удобные места для примерки, и рассчитать их таким образом, чтоб даже при максимальном потоке клиентов, всем хватало места.

Где закупать обувь

И последнее, о чем хотелось бы поговорить – это о поставщиках. Оптимальный вариант – закупки напрямую с фабрик производителей. В таком случае Вам придется подписать договор на поставки, и брать определенный объем каждый сезон. С одной стороны это удобно, ведь вы получаете обувь по очень хорошей цене, и без лишних наценок посредников. Но с другой стороны, вы обязываете себя контрактом, что не есть хорошо.

Также можете рассмотреть вариант поставок обуви из-за границы. Если нужна более дешевая и менее качественна, то это Китай, Турция, Таиланд, Индия. Если же хотите торговать более дорогой, то это тот же Китай, только другая ценовая категория, или же обувь из Италии. Кстати, не удивляйтесь по поводу Китая. Ребята там делают абсолютно все и совершенно разного качества. Если заплатите 10 долларов, то и получите ботинки с качеством на эту сумму. Если заплатите 100 долларов, то и качество будет в разы лучше.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Открыть обувной магазин не так уж и сложно, гораздо сложнее вывести его на уровень окупаемости. Поэтому, если вы не имеете денежного запаса, и не готовы более полугода работать без прибыли или даже в минус, то не советуем браться за подобный бизнес. Чудо случается очень редко, но, как правило, обувной бизнес окупается не быстро, а его развитие требует определенных усилий и времени.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о